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贝因美三十周年新起航:业绩持续改善 或迎来长效发展
近期,成立30周年的婴童企业——贝因美(002570)公布了备受市场关注的第二期股票期权激励计划,公司计划向业务骨干、特别贡献人员和预留激励对象授予股票期权,激励目标明确了未来三年的业绩目标,分别为2022年35.40亿营收/1.2亿利润、2023年66.37亿营收/4亿利润和2024年106.19亿营收/8亿利润。若该目标得以实现,公司营收同比增速在2022年至2024年将分别达到约39.37%、87.49%、60.00%,利润端增速将达64.38%、233.33%、100.00%。
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国产奶粉龙头 历经调整 困境反转迈上新征程
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贝因美作为国内知名婴幼儿奶粉企业之一,业务包括奶粉、辅零食、奶基营养品及创新业务。“贝因美”品牌创立于1992年,2011年在深交所上市,成为“奶粉第一股”。
贝因美的崛起,起源于2008年国内奶粉行业爆发“三聚氰胺”事件,三鹿等多家奶粉企业涉事,行业面临巨大动荡加速洗牌。而在此事件中,贝因美作为国内少数未被检测出三聚氰胺的奶粉品牌,赢得消费者信任,市占率大幅提升。2010年1-10月,公司婴幼儿配方奶粉市占率达10.8%,在国产品牌中排名第一,成为国产龙头。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM
后受公司管理层频繁变动、行业降价潮等多方面因素影响,贝因美营收逐年走低:创始人谢宏在贝因美上市三个月后辞任董事长职务,而后相继更换三任董事长。加上2013年国家反垄断调查引发奶粉降价潮,渠道商低价消化库存导致价格混乱和恶性循环,公司业绩大幅下滑。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM
2018年,创始人谢宏回归贝因美,积极推动重整变革,公司困境反转迈入新征程。
贝因美崛起历程及发展情况 来源:信达证券 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM
创始人回归 转型数智化、新零售 业绩持续改善 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM
经历人口出生率下降、国内外市场竞争等内外部挑战,2018年,创始人谢宏回归后,重新梳理管理体系和发展策略,提出一系列重整变革举措,贝因美业绩迎来持续改善。
在产品端,公司产品矩阵丰富、体系优化。据悉,贝因美实行“做强主营品类,开拓细分市场”的产品战略,覆盖不同价格带,清晰卡位。确定了以“贝因美”品牌统领全系配方奶粉、以“冠军宝贝”品牌统领婴幼儿辅食、以“Kidsclub”品牌统领儿童健康零食、以“Beingmate”品牌统领母婴营养品和以“贝佳满”品牌统领其他乳制品的五大品牌矩阵;成功打造了超级单品“爱加”“可睿欣”。
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渠道端,公司梳理优化经销、直销渠道,向新零售方向转型。经销是贝因美最主要渠道,目前在全国拥有完善的分支机构,能够辐射上万个零售终端;此外,拓展新零售门店策略,优化与婴童、商超等大客户的合作,聚焦重点省份的三四线城市,以商圈为基础,分批打造样板店,一店一策。公司主推单品“可睿欣”于2021年实行直供模式,直供客户模式的新零售业务模式能够减少经销环节,使得价值链运营效率更高。
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同时,公司重点打造线上线下融合的新零售业务模式,升级数智化新零售平台,推进线上、线下全域营销。借力网红经济、数字经济等模式,推进全域营销场景铺设;借助新媒体的宣传方式,有针对性地瞄准习惯于新消费的Z世代母亲进行宣传;线上和线下渠道相辅相成,有力增加终端消费者复购率和品牌粘性。
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管理方面,公司采用数智管理体系,保证产品全链条管理,如新品“爱加有机A2”开启“数智内码闭环营销时代”,在新品爱加保护盖产品上利用数字内码实现营销闭环,协助管控窜货乱价行为,稳定产品价盘,最大程度保证渠道销售利润;提升精细化管理运营能力,强化投入产出评估的费用投放管控原则,以实现投入产出的良性循环;通过股权激励计划的实施,实现个人超额报酬与公司高业绩目标的绑定,提升团队的凝聚力和战斗力。
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财务层面,公司营收持续增长,费用管控效果显著。数据显示,2021年四季度以来,公司单季度营收维持在8亿元以上,收入同比持续正增长。2022年前三季度,贝因美实现营收24.17亿元,同比增长45.78%,已接近2021年全年水平;实现归母净利润0.44亿元,同比增长14.19%;实现扣非归母净利润0.19亿元,同比增长335.52%,实现多年来同季度首次转正,公司的多项举措得到良好验证。
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受益于公司的数智化推进,精细化管理,降本增效,2018年至2022年Q3,公司三项费用之和占营收比例从55.87%下降至30.5%,区间降幅明显。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM
2022年Q3,期间费用率同比-21.21pct至26.83%,其中销售费用率20.42%(同比-12.13pct)、管理费用率5.01%(同比-4.30pct)、财务费用率0.88%(同比-3.55pct)。
数据来源:Choice
(小编:财神)
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