分众传媒江南春：用确定的媒体逻辑，打赢不确定的传播环境

　　日前，第七届Morketing Summit灵眸大赏举行，会上，分众传媒创始人、董事长江南春发表主题演讲时表示，当前，每一个营销人都在思考如何在有限的资源和预算下，实现品牌的最大增长。在江南春看来，实现这个目标需要重点思考两个问题：一是如何算准人心？二是如何利用确定的媒体逻辑打赢不确定的传播环境。

　　江南春认为，在渠道越来越贴近消费者，触点越来越多的情况下，不依赖流量，要创造差异化的产品和服务，通过市场营销成为顾客心智中的首选。一个品牌生意增长的根本，就是要算准人心。

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　　在江南春看来，随着流量红利的日渐消退，最终只有高质量品牌才能穿越周期。而一个高质量品牌除了要有独特的差异化价值外，还需要有高质量的传播。而这个传播过程既要保证高覆盖，又要保证高质量、高影响。

　　如何利用好电视、互联网、电梯三大媒介？江南春称，线上做内容、做话题、做植入，线下做品牌的高频触达。这两者之间的共振就是当下传播的核心。目前市场中最主要的三大媒体是电视、电梯和互联网。他介绍，投广告就像投资一样，要有确定性。分众电梯媒体每天有4亿的中国城市主流人群反复路过，形成了确定性的连接，这就是媒体的确定性。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　江南春总结了分众助推品牌增长的经验，认为其核心逻辑主要来自新品破圈、场景触发、渠道助攻、社交共振四个方向。并针对前三个进行了详细说明。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　第一，新品破圈。可以发现，在国内的新消费市场上，真正成功的都是一个品类的开创者。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　第二，场景触发。人们需要的不是产品本身，而是产品所能解决的场景问题以及场景中激发的情感和生活意义。通过激发购买欲望，来推动商业的增量。这些过程带来了非常多的机会，触发了这个场景就带来了销售的机会。

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　　第三，渠道助攻，线上渠道要进行品效协同，才能帮助突破销量的瓶颈。在投放分众之后，数据可以回流到电商平台，沉淀成品牌的数字资产，二次追投后，可以继续运营，形成有效的销售闭环。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　线下渠道也有很多助攻的机会，因为有更多进场的引流。分众可以进行精准的选择，既可以围绕店面选择，也可以在店面周边的社区里寻找目标潜客最多的人群。

　　江南春表示，要坚持长期主义，从长远角度，品牌广告所累计的价值、对市场份额的带动要好于流量广告。要相信品牌的力量，因为流量的红利不属于你，还是得抓住品牌自身的复利。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　在投放原则上，江南春认为，首先，在预算有限的情况下，聚焦核心产品，减少长尾产品。其次，聚焦核心价值，品牌是核心价值，减少促销和流量依赖。另外，聚焦消费者行为改变，减少无效投放，“钱没有花在投资品牌上就会花在促销打折上，花在后者只会越促越低，花在前者的话，你的品牌才会成为人们生活中的一个组成部分。” 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

(小编：财神)