抖音一哥易主，小杨哥打不过卖珠宝的：单场卖1个亿，退货率高达70%

　　谁是抖音最强卖货王？

　　不是东方甄选，也不是疯狂小杨哥，而是一个卖珠宝的。

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　　近日，8月抖音带货榜出炉，珠宝博主“云上珠宝”力压东方甄选、疯狂小杨哥、和琦儿Leo以8.07亿的销售额位列榜首。

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　　抖音“一哥”悄悄易主 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　虽然疯狂小杨哥依然是抖音上粉丝最多的博主，但在直播带货成绩上却已经将头把交椅让出。

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　　据鞭牛士的7月与8月抖音直播带货情况统计，“云上珠宝”取代小杨哥坐上头把交椅，其中8月是“云上珠宝”大爆发的一个月，以8.07亿的销售额位列榜首，不但远超位于第二名的东方甄选，更是把其他几大MCN公司甩在身后，超8亿的月销售额也是“云上珠宝”近三个月中最高的一次。

　　据飞瓜数据统计，“云上珠宝”近30天共进行了10场直播，场均观看人次575.9万，其中单场直播销售额在7500万-1亿元的直播场次为3场，可见其销售能力。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　此外，根据飞瓜数据，“云上珠宝”近期单价上千的产品销量基本在5000左右，但销量前十的商品依然是单价在30元以下的低价产品，总得来说客单价并不高。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　2023年是“云上珠宝”的爆发之年，一年之前，“云上珠宝”的抖音粉丝刚刚破百万，但如今它已经坐拥超过380万粉丝。

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　　这种爆发一定程度上与“云上珠宝”几次破圈跨界合作有关，2023年演员孙耀威、陈浩民、任重、任泉等先后与“云上珠宝”互动，对于破圈有一定效果。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　但“云上珠宝”的成功离不开直播行业的趋势变化，珠宝直播正在成为抖音直播的一大热门赛道。

　　据第三方数据平台显示，7月在抖音主播带货榜中前三名均来自珠宝行业，月成交额均突破5亿元，前十名中则有一半被珠宝主播占领。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　珠宝直播渐成红海，溢价严重 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　珠宝的概念很广，金银首饰、玉器珍珠都可以囊括在内，但是珠宝直播却不同。目前，抖音博主中以玉器、翡翠、珍珠为主要直播珠宝品类，这背后的原因并非金银首饰不受大众追捧，而是玉器等的特点决定的。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　金银首饰在珠宝门类中属于标品，无论本身价值还是工艺价格都有较强的参考性，溢价空间非常有限。而宝石、珍珠类则属于非标产品，价格不透明、标准不统一，基本上没有统一的定价标准，这就意味着“讲故事”的能力非常重要。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　主播能用个人魅力将价值上万的翡翠砍至白菜价，自然也能将品相一般的玉石吹上天去。

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　　从事珠宝直播行业的猪猪告诉蓝鲸记者，珠宝的利润空间非常大，“这个有时候就看良心，比如我们家有的时候一个玉镯子卖5000块钱，但同样的东西同行敢买15000。”据中国新闻周刊报道，很多珠宝玉石利润能够达到5-10倍，成本价都是一两百块钱，售出价格能够达到六七百块。

　　由于直播带货的宗旨是追求“更低价”，因此“批发市场走播砍价”越来越成为珠宝直播的重要形式。

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　　抖音上，不少珠宝博主将镜头直接伸向广州、揭阳、四会、平洲等成品翡翠源头市场，堆积成山的玉石和翡翠项链总是能给大众强烈的视觉刺激。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　在这种情境下，主播代表“消费者”现场跟各个档口老板砍价，商家忍痛割爱，用户在直播间秒下单，一整套流程几乎成了直播间的标配。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　猪猪告诉蓝鲸记者，目前珠宝直播赛道越来越拥挤，甚至有些混乱，“珠宝这一行本身水就很深，现在低价走量的商家越来越多，但实际消费者收到产品觉得千差万别。” 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　珠宝直播登顶背后：退货率奇高，鉴定证书不保真

　　凭着高客单价，珠宝直播经常创造单场销售纪录，但这个纪录却有不小的水分。

　　高客单价的另一面是高退货率。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　今年618前后，某珠宝商家发文，“618 抖音珠宝行业都被玩坏了，投了一大笔钱，还没高兴几天，退货率就飙升到了 90%，申请退货的什么理由都有 ”，他续指，“本来就是小本生意，快递费一来一回，扣完什么都不剩，还要倒贴，直接赔了一大笔 ”。

　　一时间“珠宝直播退货率90%”登上微博热搜。与此同时，据中国经济时报报道，花蕊珠宝相关负责人也表示他们半年退货率也达到了70%左右。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　这种“高退货率”是珠宝与直播二者结合下的必然结果。

　　由于线上购物本身具有一定冲动消费的特点，高客单价的商品自然会将这种“冲动”表现到极致。《2020 年中国直播电商行业研究报告》就曾指出，直播电商平均退货率为 30%-50%，高于传统电商退货率的 10%-15%。2021年双十一期间，有媒体报道称，淘宝退货率在 20% 以上，京东约为 10%，直播电商甚至一度高达 60%。

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　　另一方面，当珠宝遇上直播问题则愈发凸显。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　蓝鲸记者在黑猫投诉以“珠宝直播”为关键词进行检索发现，相关投诉共有2594条，其中以货不对版、残次品、假货等问题为主。

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(小编：财神)