拒绝低价竞争，36岁连续创业者蛰伏七年，熬到储能春天

　　零探智能的创始人兼CEO陈烨然在面试员工时，有两个固定要问的问题：

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　　1 . 你解决过的最困难的问题是什么？

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　　2. 你人生中做过哪些重大的决定？

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　　看似简单的开放式问题，其实并不好回答。“第一个问题想看到对方是否有面对困难、解决问题的热情；而第二个问题则可以看到在关键节点上思考的方式。”

　　陈烨然所从事的“分布式储能”创业领域有着太多的不确定性，他希望找到的每个伙伴都要在专业领域“强过自己”。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　伴随着中国2030年前实现碳达峰、2060年前实现碳中和“双碳”目标的提出，能源结构转型成为大势所趋。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　随之而来的，是储能赛道的兴起。2021年被称为储能赛道兴起的元年，一时风投热捧，参与者众。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　据创业邦不完全统计，在过去的一年间，仅中国地区，储能赛道发生融资近20起，多集中于天使轮、A轮等早期创业企业。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　零探智能正是2021年在这一背景下创立。但对于陈烨然而言，这次创业并不是趋势之下闻风而动，恰恰相反，他已经在这条赛道“蛰伏”了七年之久。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　从没有市场认可，招不到国内相关人才，再到资本寒冬下半年2轮融资、5天时间拿下一线机构的投资意向，获得万科、兴中能源等客户的订单。陈烨然觉得自己熬过了行业的寒冬，也在一个超早期行业里，从“不确定性”中挖掘到了“确定性”机会。当然，对于一家初创企业，未知很多，他们不可能做所有尝试，这里面难免有“小赌”成分。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　创业路上的两次大“转弯”

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　　今年36岁的陈烨然，创业经历始于七年前，在创立零探智能之前，他的事业有过两次大的“转弯”。

　　本硕都就读于丹麦科技大学电力电子专业，但北欧闲适的生活节奏没能留住他，“感觉日子一眼望得到头”，毕业后，他径直回国，开启创业。

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　　2015年的中国，正值新能源车快速起飞的前夜。因为技术并不十分成熟，造成了大量新能源电池提早退役，让陈烨然看到了商机。他想通过将退役动力电池作为储能系统，放回充电场站，形成一个小的闭环。

　　这看起来是一条环境友好且逻辑清晰的商业路径，但问题很快暴露出来。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　一是退役的动力电池需要重新标定和筛选，进行安全性的评估，带来了庞大的成本；二是新能源车动力电池本身的循环次数就不多，退役的电池只剩下不到1000次，储能系统需要频繁更换电池；第三也是最重要的，客户不愿意用旧电池，从商业本质上，这条路就被堵死了。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　这条不成功的路子让陈烨然明白了一个道理，产品只有客户买单才算成功，任何新赛道的创业尝试，都要基于场景去分析。

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　　2019年，宁德时代(行情300750,诊股)等巨头企业加大对储能的投入，针对储能场景的电池产品出现了。储能电池开始替代动力电池出现在陈烨然的解决方案之中。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　陈烨然和团队最终确定了工商业用户侧的分布式储能作为创业方向。

　　这里面有两个关键词，一为“分布式储能”，即通过分散分布的储能设备，将电力存储起来，实现在负荷低谷期充电，负荷高峰期放电。和动辄占地几十平米的集中式储能相比，分布式储能具备更精细化管控、更高效能、安装选址灵活、初期投资费用低等特点。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　二为“工商业侧”，即工厂园区、充电场站、商业楼宇、数据中心等场景。这其实是陈烨然又一次选择了“不确定性”。在他看来，储能所谓的万亿市场，很大程度仍集中在“发电侧”，但对于创业者而言，“用户侧”才是值得掘金的领域，其中用电量约占70%的工商业更是重中之重。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　“光伏电站建储能虽然有规模效应，但他们往往是出于政策驱动，把储能作为没有收益的成本项，因此并不在乎储能的产品力，系统越便宜越好，这并不符合长期的商业规律。” 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　随着峰谷价差一再加大，越来越多企业通过“移峰填谷”节省电费；为实现碳中和目标，许多工商业园区开始自建一定比例的“绿电”，但同时因为光伏等绿色能源的不稳定性，分布式储能成为调节用电质量的必选项。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　今年9月，长江中下游地区很多城市有“拉闸限电”的措施，而分布式储能可成为实现动态扩容、保证稳定生产的重要手段。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　正当陈烨然踌躇满志准备大干一场的时候，却迎来了创业第二次“转弯”。因为经营理念冲突，他最终离开了自己一手创办的公司。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　拉班子、组团队，他从零开始创立“零探智能”。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　解决关键问题：人才和产品 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　对于陈烨然而言，要想从零开始掘金分布式储能市场，有两个必须解决的关键问题：人才和产品。

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(小编：财神)