B站入局双11？我们详聊了几位UP主，他们这样说

　　发力双11，B站电商加速。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　10月31日晚，正当今年双11的第一个高潮。小米集团合伙人、中国区总裁卢伟冰亲自进驻了B站直播间，与UP主罗翔、毕导THU等一起探讨年轻人的消费观，从当天19点，一直持续到凌晨2点。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　与过去不同的是，这次直播间挂了购物小橙车，这让多年的老B站用户感到新奇。毕竟过去多年中，数码品牌在B站营销，一般限于到转播发布会直播为止。

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　　今年的双11，B站似乎有点不一样。不仅B站整体商业气氛起势，品牌商家、UP主在“带货”方面的尝试也开始抬头。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　但“小破站”的用户们，究竟有多大值得被惦记的价值？B站的商业化“钱景”，究竟是海市蜃楼，还是未被染指的金矿？ 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　01

　　年轻人、崛起的消费主力 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　小米对B站的执着，源于两者共同的基因，这奇妙的缘分可以追溯到2010年。

　　在2010年时，B站与小米都是刚刚成立，属于年轻人的小众社区。那一年，小米刚刚推出MIUI，爱玩机的年轻手机发烧友们聚拢在小米论坛，他们是日后小米手机的骨灰级用户。也是那一年，B站正式更名为bilibili，一批热爱二次元的年轻用户具有了根据地。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　懂得年轻用户，是早期B站与小米共通的标签。但11年后，已成为世界级手机制造商的小米，面孔变得更国际化、更复杂，而旗下主打年轻化与实用主义的红米Note系列，需要借助B站的力量影响年轻人，是因为2022年的B站不仅依然是年轻人的乐土，其所影响的年轻人范畴，又比11年前要广大很多。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　据统计，B站月平均活跃用户，近86%不到35岁。也就是说，在两个年轻人里，你就能找到一个B站用户。如今的B站用户不再仅限于二次元宅男宅女，而是横跨10～35岁的泛年轻世代。解码年轻人世界的钥匙在B站手中。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　伴随这届年轻人长大所产生的需求……家居家装、美妆、数码3C，许多赛道开始在B站火热。

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　　Mr迷瞪是以B站生活区为根基的家居家装科普UP主。他从今年三月开始尝试带货，到双11预购期的10月24日晚，他的单场带货GMV已达到1.3亿，截至11月6日的双11销售额达2.8亿。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　Mr迷瞪是在做了家具家装产品的科普内容半年后，下决心以商单和直播带货反哺内容团队。但在初期，包括抖音、快手、天猫、京东在内，带货平台的选择很多。在得知B站的带货直播架构日渐完善后，他认为，“既然有了带货的条件，在B站的土壤上做，肯定是更好。” 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　关于B站的带货潜力，Mr迷瞪为亿邦动力算了一笔账。他说，以B站的日活人数，保守估计，25～30岁的活跃用户也有2000万上下。“即使我们带货的家装用品是耐消品，按10年产生一次需求计算，每年也有200万人产生需求。只要他们装修房子，在线上形成的购买需求就不低于5万元钱。”

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　　在Mr迷瞪看来，即使一个细分领域的市场在B站都有千亿市场规模，他们所作出的成绩，还远远没有匹配B站本应有的水位，距离天花板更是遥远。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　近年来，B站生活区、科技区、知识区等频道在B站的崛起，并非当初外界认为的B站有意而为之，而是一个巨大的消费群体逐渐成型后产生需求的天然辐射。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　26岁，刚刚毕业工作的刘容说，“我买美妆用品的习惯就是一定要先看B站的UP的评测，因为B站是中长视频，UP主总是掰开揉碎，讲得非常详细。”Mr迷瞪将这种现象称为“学习型消费”，在一些购买决策周期长的产品之中体现的更加明显。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　“比如我要买一台冰箱，从前期思考家里的需求和预算，丈量尺寸，到横向比较品牌，反复看评测，这个种草的过程用文字会比较枯燥，但用中长视频表现则正好。在长视频讲解知识的领域，B站绝对是无出其右的。”Mr迷瞪说。

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　　刘容则代表了一批吃在B站、住在B站的高粘性用户。“我的闺蜜也有爱刷抖音、小红书的，我承认那些地方的美妆博主内容也不差。但我自己是从上学时候就在B站看动漫，后来又被生活区吸引住，现在什么都在B站看，已经习惯了。” 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　而今年双11与以往不同的是，从产生需求，到获得购买建议、种草，最后决策完成、形成购买。B站终于将这一消费链路精简于一个页面，一次跳转之内。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　02 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　基建补课，B站带货氛围渐浓 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　一些B站用户告诉亿邦动力，相比往年，今年双11，B站的购物气氛“明显要浓厚了”。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　就在双11前，李佳琦自制的9集电商主题综艺节目《所有女生的offer2》，在B站两周内拿下了2224.2w的现象级播放量，被B站用户之间被津津乐道为“电子榨菜”，一些从不接触过美妆护肤品的男性用户，也不小心被安利进去。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

(小编：财神)