他曾痛击外资，高举民族品牌大旗，如今却遭万人唾弃

发布时间：2023-03-05 21:30来源：全球财经散户吧字号：大 中 小

　　2011年，58岁的徐之伟，迎来人生巅峰。

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　　在那个外资横行、本土企业持续覆没的年代，由他一手创办的隆力奇，扛起了中国本土日化的一面旗帜。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　中国企业那么多，为何偏偏是隆力奇？徐之伟的回答是：“隆力奇有担当，讲诚信，是负责任的企业。”

　　但短短十年后，他的话变成了讽刺。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　2011年冬天，隆力奇召开了全球直销年会。

　　苏州体育馆内，座无虚席。春风得意的徐之伟携夫人，接受了现场1万多名直销人员的欢呼。

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　　这些人来自世界各地。站在他们中间，徐之伟忍不住畅想：五年之内赶上或超过安利！

　　徐之伟的底气，来自多年前，对全球日化巨头宝洁的一次胜利。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　2003年，在中国日化市场上横扫多年的宝洁，感受到了少有的凉气。让宝洁紧张的，不是老对手联合利华，而是来自江苏农村的一名捕蛇能手。

　　那年9月，一家叫隆力奇的中国企业，登上央视一套每晚的黄金时段。

　　对于习惯了电视广告轰炸的宝洁来讲，隆力奇的出现，多少有些意外。但这个对手在农村其实早已风生水起。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　在宝洁无暇顾及的中国广袤农村，隆力奇的产品如野草般疯长。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　比起这些产品，更令宝洁头痛的是，他们碰到了一个真正懂中国市场的对手，隆力奇创始人徐之伟。

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　　这个木工出身的掌门人，特别擅长捕捉机会。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　1978年，还在江苏常熟界善村当木匠的他，偶然间抓到一条蛇，通过卖蛇皮、蛇肉、蛇胆，赚了几百元。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　界善村向来有捕蛇的传统。头脑灵活的徐之伟，立刻改行干起了捕蛇生意，很快成为当地有名的万元户。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　当地干部见徐之伟机敏能干，请他挑头，带同村人一起致富。于是，1986年他创办了常熟市蛇业公司，也就是隆力奇的前身。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　刚开始，他主要卖蛇胆、蛇皮，做蛇皮制品。剩下的蛇肉，要么卖给农民当饲料，要么出口到日本。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　徐之伟很好奇，日本人大量收购蛇肉干什么。一番打听下才知道，用蛇肉加工成蛇粉，有美容养颜功能，利润比蛇肉翻了很多倍。

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　　干嘛让日本人赚大钱？徐之伟不服气，自己做起了蛇粉。

　　1996年，卖蛇粉的他又发现顾客对赠品洗面奶的需求更大，于是，决定进军日化行业。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　这一年，蛇业公司正式更名为隆力奇。

　　日化是中国最早开放的行业之一，外资凶猛，竞争异常惨烈。

　　徐之伟剑走偏锋，他避开竞争激烈的大城市，转战农村，以1块钱的蛇油膏和3块钱的蛇油护手霜，征服了农村市场。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　到2002年，隆力奇在农村，已是无敌的存在。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　农村大捷之后，信心爆棚的徐之伟，瞄上了宝洁的饭碗。但宝洁在大城市根基深厚，要想挑战它，最快的办法就是：

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　　广告轰炸！ 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　徐之伟的想法则是，干最大的广告轰炸：当央视标王。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　在那个电视为王的年代，争夺央视标王，成为许多地方品牌一夜爆红的捷径。秦池、爱多等品牌，都留下一个时代的记忆。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　秦池、爱多的产品，动辄好几百元，隆力奇1块钱的蛇油膏，也想争标王？许多人觉得徐之伟疯了。

　　但徐之伟没有犹豫，脑子里就一个字：干！

　　从2003年开始，隆力奇连续四年，勇夺本土日化央视标王，每年投入上亿元。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　在央视发动机的推动下，隆力奇一路狂飙，次年即登顶本土日化第一名。到2008年，营收突破70亿元。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　一翻操作，看得跨国巨头宝洁一脸蒙圈。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　21世纪头十年，中国日化遭遇一场大劫杀。从大宝、小护士到丁家宜……大量本土日化品牌被收购、雪藏，甚至消失。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　隆力奇从跨国巨头的围剿中，撕开一道口子，其崛起为本土品牌争得了一丝脸面。

　　美国《华尔街日报》曾评价：隆力奇是当今中国本土日化的领袖品牌。

　　徐之伟也自言，与国外日化巨头竞争，隆力奇责无旁贷。他甚至喊出：不做中国的宝洁，做世界的隆力奇。

　　眼看产品越卖越火，有人建议隆力奇，快涨价吧。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　徐之伟笑了笑，答道：“不涨！坚决不能涨！涨价了，咱农村就得有好多人用不起了！”

　　这句在当时感动了很多人的话，背后暗藏着隆力奇的危机：农村市场的大胜，是用人海战术堆出来的。

　　彼时，隆力奇全国有数万名销售，仅在山东，就有2000多人。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　庞大的地推人员，加上巨额的广告投入，在成就惊人业绩的同时，也在不断侵蚀着隆力奇本来就不多的利润。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　2006年，正当徐之伟为不断飙升的渠道成本和广告投入发愁时，中国销售行业发生了一件大事： 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　那年2月，化妆品巨头雅芳获得了中国内地第一张直销牌照。

　　这是自1998年中国政府取缔传销以后，时隔八年，销售政策再次松绑。徐之伟从中嗅到了巨大商机。

　　如果改用直销，隆力奇将省下巨额的广告开支和渠道成本。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　这个诱惑实在太大。徐之伟开始疯狂恶补相关知识，并为直销摇旗呐喊，声称：要在几年内写100篇有关直销的文章。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　很多人以为这只是笑谈，但徐之伟是认真的。在隆力奇官网上，有一份长达132页，题为《直销事业在隆力奇》的文件。

　　里面很多文章，都是徐之伟亲自操刀。

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(小编：财神)