淘宝同款比价，电商价格战的“新规则”

　　淘宝内测“同款比价”新功能，这是淘宝首次在站内推出比价策略，也是今年淘宝提出“价格力”之后，第一次真刀实枪地出招。

　　电商价格战打了20多年，烧钱补贴的玩法已经失效，各大平台亟需找到新武器，实现平台、商家、用户的三方共赢。

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　　价格战的尽头是“卷”供给，只有商家愿意给的低价才是真低价。电商平台只有从商业机制和技术层面变革，才能构建长期可持续的商业正循环。

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　　作者 | 李欣彤 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　中国电商进入第三个十年，“价格永远是消费的王道”仍是共识，但“卷王”们面临迥然不同的新局面。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　用户规模增长见顶，基础设施日益完备，服务标准逐渐提升……在全新的竞争环境下，百亿补贴的金字招牌日久失色，巨头们开始重新审视“低价”这一传统武器。

　　“让商家愿意把最好的商品、最好的价格给到消费者，一个人补贴全平台是补贴不过来的。”阿里董事会主席兼CEO张勇在财报电话会上表示。阿里巴巴中国商业板块总裁戴珊也认为，一味通过高投入去卷低质量的增长并不是最优解。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　战况依然激烈，但规则和逻辑正在被重塑。成为新一轮价格战的规则制定者，才能站得更稳、扎得更深、走得更远。

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　　淘宝的新玩法 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　如果用4个字来总结淘宝正在内测的“同款比价”新功能，答案可能是“简单粗暴”。

　　在搜索部分商品时，商品下方会多出一条信息，左侧展示同款在售数量和同款最低价格，右侧是“去比价”。点击“去比价”，页面便会跳转到同款商品的汇总列表，价格最低的商品被置于首位展示。

　　消息显示，“同款比价”功能会覆盖全品类商品，目前已经在洗衣机、空调、冰箱、手机、平板、笔记本等标品类商品上落地。雪豹财经社猜测，标品类商品是最容易定义的“同款”商品，因此最快上线。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　比如，在淘宝上搜索“海尔冰箱”，结果页显示，海尔473L对开门冰箱在全淘宝共有24款商品在售，最低价格为2228元。点击“去比价”，同款商品的信息全部展示在页面中，一目了然。

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　　淘宝搜索展示页内的“同款比价”页面

　　更直观的是，在同款比价中胜出的商品还会被贴上“全网低价、同款低价、30天/60天/90天低价”等标签，并出现在相关搜索页的上方，拥有比品牌旗舰店、天猫商城等官方渠道更显眼的展示位置。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　这意味着，消费者通过搜索就可以获得明确的比价结果，不再需要跨平台手动对比。

　　为了配合这一新功能，淘宝还同步推出了一款面向商家的运营工具，名为“五星价格力”，目前已经在部分行业商家中上线。

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　　据淘宝方面介绍，“五星价格力”是商品价格和淘内淘外同款商品的价格对比综合计算出来的指标，分为5个等级。等级越高，代表商品在同款比价时价格越占优势，也会获得越多平台的流量、展示和资源支持。

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　　其中，五星级对应“全网低价”，商品不仅会获得搜索推荐优先展示，还有机会被展示在商品搜索结果第一屏，并获得全网低价标签认证。四星级对应“同款低价”（淘内或淘外低价），商品会获得搜索优先展示的机会，也有机会获得同款低价标签认证。三星及三星以下的商品，淘宝不会给予流量支持。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

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　　淘宝“五星价格力”体系

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　　亿邦动力援引商家称，“淘宝天猫今年很看重商品价格，明确告诉我们设定价格时‘全网比价’的重要性。”一位天猫家具品类商家表示，平台今年的流量规则是同款价优者得流量，同时段价优者得流量，同赛道价优者得流量。

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　　这是淘宝首次在站内推出直观的比价策略，也是淘宝在提出五大战略之一“价格力”后，第一次真刀实枪地出招。

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　　过去，淘宝页面搜索商品的排序是根据价格、服务、配送、店铺等级等综合指标显示结果，当用户有比价需求时，需要手动选择按价格排序，但参与排序的并非全部为同款商品。

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　　2023年，新一轮价格战开启，各大平台纷纷亮出低价这一“基础性武器”。但卷价格并不一定意味着真低价。

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　　一方面，各平台参与低价活动的商品名目各异，消费者很难对同款商品进行比价。另一方面，补贴玩法花样繁多，“要补贴没价保”等套路层出不穷，消费者想找到真正的性价比好货反而比过去更难。

　　在这种情况下，消费者对确定性和简单粗暴“真低价”的需求，前所未有地强烈。

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　　低价≠烧钱 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　20余年的中国电商发展史上，价格战的战火从未熄灭，低价这把杀伐利刃也从未淡出。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

(小编：财神)