这位中国老板，在非洲赢麻了！

　　2016年，在尼日利亚首都阿布贾，一位中国记者被震惊了。

　　“那里铺天盖地，密密麻麻，每个店面的海报，每块广告牌，每块玻璃上，全都是Tecno Tecno Tecno Tecno Tecno Tecno！”

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　　Tecno是一个中国手机品牌，在中国，它叫作传音。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　在国内，很少有人使用Tecno，甚至没见过它长什么样，因为国内并不是它的主市场。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　截止2021年，传音手机占据非洲46.7%的市场份额，打得一度在非洲称霸的三星手机，只剩20.8%的份额。

　　从2017年到2021年，传音智能手机的全球市占率，从1.97%飙升到6.06%，而它的功能机，更是占据了全球41.54%的绝对领先份额。

　　刚刚结束的2022年，当小米、荣耀、OV（OPPO、 vivo ）等国产手机品牌在国内市场拼命厮杀的时候，传音智能手机年出货量超过6600万部，依然是国产手机出口冠军。

　　今天，在传音起家的非洲，每10个人当中，有近5个人在用传音手机。在撒哈拉沙漠以南，Tecno品牌家喻户晓，但它的创始人竺兆江却极为低调，很少出现在公众视野。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　浙江奉化出生的竺兆江，是经历过中国手机草莽时代的老江湖。

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　　1996年，从南昌航空大学机械电子工程专业毕业后，竺兆江进入了他的老东家，强悍一时的波导。从销售传呼机的小业务员开始做起，由于表现突出，三年后就晋升为波导华北区首席代表。

　　2003年，竺兆江已经成为波导销售公司的常务副总经理，当时，凭借高举高打的广告宣传，靠一句“手机中的战斗机”广告语，波导在以功能机为主的中国手机市场，连续几年占据国产手机销量冠军位置。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　业界戏称，那是一个“熊猫开天，波导辟地”的时代，连诺基亚、摩托罗拉都只能屈居其后。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　但竺兆江却觉得，好日子不会太长。

　　当时的中国手机市场，山寨机泛滥，大家普遍没有核心技术，也缺乏创新意愿，被跨国品牌击倒是早晚的事。

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　　已经开始负责波导海外市场的他，很自然地想到，与其在国内费力气创立强势品牌，倒不如走一条出海的捷径。

　　这条捷径，在拥有十亿级人口的非洲。

　　在他看来，非洲的市场规模仅次于中国和印度，发展又比中国慢，如果能运用中国的技术和资源，推出适合当地市场的产品，应该会有不错的机会。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　调研的结果，也符合竺兆江的预期，非洲手机市场当时只有三星、诺基亚少数巨头入驻，竞争要和缓得多。

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　　2006年，竺兆江从波导离职，正式创立传音手机，他要到非洲去闯一闯。

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　　他为非洲市场准备的产品，其实并不先进——国内最普通的双SIM卡手机。2007年，Tecno T780作为非洲市场第一款双卡双待手机，悄然试水。

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　　当时，非洲市场的诺基亚、三星都是单卡手机，不同运营商之间通话很贵，假如有一部双卡手机能当两部单卡手机来用，消费者自然会觉得很划算。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　“非洲消费者大多有多张SIM卡，却没有购买多部手机的能力。正是看准了这种刚需，我们率先在非洲推出双卡手机。”时任传音首席营销官刘俊杰回忆说。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　这个简单但正合胃口的性能，令消费者开始接受、欢迎陌生的Tecno。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　2008年6月，传音在非洲第一人口大国尼日利亚扎根，建了第一个分支机构。一位为传音做贴牌生产的手机厂商老板回忆说，“竺兆江当年的决心就很大”，打算全面进军非洲市场。

　　竺兆江负责波导海外业务期间，出差跑过90多个国家，早期最常看到的大多是日韩品牌，如索尼、松下、三星、LG等的广告铺天盖地，但鲜有中国的品牌。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　“当时我就开始怀抱一个梦想，有一天要让中国品牌，也能在国际上受到瞩目。”

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　　开山铺路、摸底市场以后，竺兆江发现，非洲的功能机仍是主流，当时刚刚露头的智能手机，在非洲根本看不到，也没人感兴趣。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　对当地的经济水平、消费潜力、运营商环境来说，智能机实在是太超前了。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　竺兆江并没有决定教育市场、引领智能机风潮，而是走了一条更简单、明智的路。“就打功能机市场！”这个定位，让传音手机在智能手机崛起的前夜，经历了非常迅猛的发展期。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　多年后，竺兆江总结过一条经验：

　　“要在非洲市场做出成绩，首先要看有没有经营品牌的DNA，其次要看是否有适合非洲的打法。” 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

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　　什么是适合非洲的产品？如何俘获非洲用户的心？这是有十年销售经验的竺兆江，最优先思考的问题。

　　一切的答案，都藏在“本地化”里。

　　竺兆江曾有个比方——台湾人喜欢的辣，和湖南人喜欢的辣一定不一样。所以传音针对当地市场，花了很多力气做调查研究。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

(小编：财神)