618直播带货降温？大主播“悄悄”离场 MCN机构谋转型

今年618，直播间里有人正蓄势待发，有人却悄悄放慢了脚步。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

“我是去赚钱的，赚了钱要给你们发红包。”近日，李佳琦回应称参加“披荆斩棘的哥哥”是为了赚钱给粉丝发红包。正值618电商大促的节点，从5月19日起，李佳琦直播间派发红包雨，奖池达3亿元。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

面对618的大促节点，其他平台的大主播们也各有动作。辛选官方赶在大促前就辛巴直播中对平台的不当言论致歉，账号终获解封；京东挖来了360集团创始人周鸿祎做客京东3C数码采销直播间为618预热；小红书一姐章小蕙、B站一姐鹦鹉梨等头部主播接连开启618直播，带货频率大大提高。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

但与此同时，疯狂小杨哥、罗永浩等抖音头部主播却未见动作。今年以来，不光是转型的小杨哥和回归创业的罗永浩，快手超级主播辛巴也曾在直播中透露，计划暂时离开直播界，用两年的时间去沉淀和充实自己。就连一直坚持直播的李佳琦也在逐步减少个人的直播时间，为旗下中腰部主播创造更多的展示机会。

“超级主播的优势在于个人IP和长期以来确立的用户信任，但近年来随着超头主播一些负面声音的出现，或多或少动摇了消费者的信任。”克劳锐研究人员在接受21世纪经济报道记者采访时表示，“直播带货行业正在从价格驱动，逐渐走向内容与品味驱动，这对于行业而言是好事，意味着消费者并不是一味追求低价，内容成了用户下单的驱动力。”

而大主播们逐渐“隐退”的背后是，MCN转型的序幕正在悄然拉开。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

早在5月美ONE 618启动会上，李佳琦就坦言，“今年的618大促难不难？我觉得是难的。”尽管网络上仍有争议不断，但“卖力”的李佳琦还是收获了不少消费者认可。来自官方的数据显示，天猫618现货开卖1小时，李佳琦、烈儿宝贝、蜜蜂惊喜社、香菇来了、陈洁Kiki、酒妹妹等主播率先成交破亿元。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

但据青眼数据，5月19日，天猫李佳琦美妆专场直播开始预售，美妆类目实现GMV约27亿元，较去年同期的近50亿元下滑46%。与此同时，本场直播共有141个美妆品牌参与，共计上架371款产品，两项数据同比均有所增长。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

不少网友关注到，李佳琦直播间的价格已没有明显优势。如同款耳机、音像产品，京东直播间直接打6折，美妆护肤品类价格也有少量差价。在接受采访的多位消费者中，“消费欲”的降低成为了大家共同的表达，而大促期间纷繁复杂的商品信息是其中原因之一。“即便不需要预售，但各种优惠算起来也很复杂，本来直播间是条捷径，现在还要各直播间比价。”有消费者抱怨道。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

此前，达播在直播电商界的声量远远超过了店播。但到了2023年，势头却有了变化。根据《2023年中国直播电商行业研究报告》，2023年中国直播电商市场规模达4.9万亿元，其中店播占比51.8%，达播降至48.2%。

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“过去我很喜欢看李佳琦直播，经常在他营造的氛围下冲动购买他推荐的产品。”消费者杨逸（化名）在接受21世纪经济报道记者采访时表示，“但现在我买东西更看重产品和自己的需求是否匹配，所以产品介绍越详细、越有场景感就会越吸引我下单。”

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从需求侧来看，消费者近年来在形成购买决策时会考虑多重因素，而非像过去那样依赖于达人主播种草。根据《直播带货消费维权舆情分析报告（2023）》，李佳琦涉及的维权舆情数量最多，占比高达41.00%，紧随其后的是疯狂小杨哥，占比31.30%。而贾乃亮和辛巴的占比分别为4.86%和4.64%，董宇辉的占比则为4.4%。

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或许是“春江水冷鸭也先知”，直播电商界正在掀起一场达人主播“大撤退”。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

根据三眼查数据最新发布的抖音4月达人带货榜单，头部主播疯狂小杨哥在连续两个月未能进入前二十之后，本月再次无缘前二十的排名。与此同时，之前连续三个月稳居抖音带货榜前三的董宇辉，本月排名下降至第九。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

疯狂小杨哥的跌出榜单并非偶然，除了受到负面舆论影响外，直播时长的减少也存在一定影响。据统计，小杨哥在4月仅参与了三天的直播，累计直播时长在7小时左右，直播成交额超过1亿元。对此，小杨哥表示将减少带货时间，更多专注于娱乐直播、音乐节、影视项目等，并考虑在专场活动中将账号交由徒弟使用。

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与辉同行的情况类似，董宇辉过去通常在晚间8点至10点出现在直播间，但4月份至少有12天未露面。4月7日晚他直播两小时，人气高峰达到25万，累计观看超1100万人次，销售额在1000万至2500万元之间。然而，在4月12日至14日他缺席的三天里，直播间最高在线人数不足5万，累计观看人次为1600万，日均销售额为750万至1000万元。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

(小编：财神)