明略科技吴明辉：生成式营销时代的内容营销，按下新一轮红利按钮

10月11日，2024第八届营销科学大会在上海隆重召开。大会以“生成式营销：新范式·见未来”为主题，吸引全球知名行业专家、学者、营销从业者，以及上下游企业代表，共同探讨生成式AI在营销领域的当下与未来，提出生成式营销时代的新范式、新方法与新实践。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

明略科技集团创始人、董事长兼首席执行官吴明辉，发表《生成式营销时代的内容营销，按下新一轮红利按钮》主题演讲，为品牌营销提供生成式营销时代的全新解题思路。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

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明略科技集团创始人、董事长兼首席执行官吴明辉 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

各位营销科学工作者，大家上午好！ 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

过去一段时间，我们和很多科研机构与高校合作，和复旦大学用两年的时间进行了大量人工智能和营销行业结合的相关研究。今年8月底，正式发布了《2024 AI+：生成式营销产业研究蓝皮书》。

今年暑期正值奥运，我们和东华大学合作，让60名大学生利用我们提供的生成式营销工具，运营自己的社交媒体账号。这些大学生平均粉丝量只有几十个，却在整个奥运期间，发布了1000多篇帖子，总互动量达到了20多万，抖音最高单帖互动量为6000+，小红书最高单帖互动量为70000+，爆帖率非常高。一些营销行业同行告诉我，很多品牌投入高额预算可能也达不到这个效果。

其中一个爆帖是奥运期间适合中国人的不熬夜版赛程表。这个洞察是通过我们秒针SocialX分析热词发现的，因为法国和中国有时差，熬夜看比赛是观众的一个痛点，这个帖子得到了很多观众的点赞和转发。还有一个“兵乓球术语列表”的帖子也非常有意思。很多用户都在讨论乒乓球比赛讲解的术语又多又难懂，但其实总结术语很简单，用小明助理联网搜索总结，很快就可以对各类比赛的专业术语进行解释。前提是我们要洞察到消费者的这个痛点需求。善于运用社交媒体洞察工具非常关键。

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当内容可被测量 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

营销创造力将迎来大爆发 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

去年营销科学大会，我曾讲过一个公式：y=f(x)，所有人工智能的任务都可以用这个函数来表示。当我们和大模型应用对话时，x就是Prompt，大模型反馈的信息就是y。这个函数可以进行多轮对话，你可以给它第二个x、第三个x，把上一个y作为新的x继续迭代。过去一年，我们看到很多企业有落地生成式AI的决心，但效果却没有达到预期，问题就在于大家还没有为生成式AI做好准备。

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企业要想把生成式AI引入企业内部成为生产力，首先需要生产资料和生产工具。f就是生产工具，x是生产资料。我经常打一个比方，生成式AI进入企业，好比一个大学生进入公司工作，没有生产资料和生产工具就无法工作。从内容生成的场景来看，只有洞察到消费者需求，才能写出准确且有价值的Prompt，调用大模型的内容生成能力，产出消费者喜闻乐见的内容。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

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当我们知道了大模型可以给我们提高生产力的时候，又一个挑战就来了，即如何保持内容质量和内容数量之间的平衡。我们都希望生成好的内容，好的内容可以得到消费者的浏览量和更多的互动，但这些内容需要形成一定规模，然而内容数量越多，内容质量就会越低，这之间存在一个天然的矛盾。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

我们在过去一段时间服务了很多客户做KOS（Key Opinion Sales）的内容生成。3C、餐饮行业在全国有很多门店，每一个门店销售都有抖音号、小红书号、快手号，这对每个企业来说都是非常宝贵的内容阵地。如果每一个销售都能在抖音号、小红书上给企业品牌发内容，每天肯定会产生很多流量。但当全员生产内容时，每个人不可能都像市场部一样经过专业的训练，知道品牌营销的定位，思考消费者的需求，做好洞察，最后生成一个好内容。

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今天，AI能不能帮我们做这件事情？答案是肯定的。但AI生成的内容仍然面临挑战，因为生成的内容要标准化，不能让大模型一本正经的胡说八道，必须要严格按照产品的功能、特性、应用场景、痛点；另一方面，如果围绕产品特性、功能去生产内容，还不能千篇一律，否则也很难获得流量，这是一个非常复杂的问题，通用模型无法解决，目前我们已经在帮客户解决这一难题。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

刚刚我提到的是社交媒体KOS的内容投放，同时我们也在帮客户做信息流平台的RTA投放，某种程度上属于硬广投放。基本上，利用RTA平台帮客户优化广告投放，可以大幅降低CPM，即媒介采买的成本。与此同时，我们也发现，信息流媒体的一个最大特点是，任何一个创意内容上线一周之后，它的流量一定会下降。和传统的电视台、户外广告不同，消费者在信息流的环境下拥有了可以随时划走视频的权力，如果信息流平台不赋予消费者划走的权力，就拿不到消费者真实的需求，没办法更好地做内容推荐和分发。

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(小编：财神)