北京新房市场火热开局“银十” 多项目到访量提升超40%

北京新房市场持续承接“金九”向好行情，在“十一”黄金周期间实现火热开局。“十一”假期期间，北京商报记者走访朝阳、通州、丰台等多个新盘案场了解到，各项目到访量与签约量均呈现普遍性增长，部分热门项目假期日均到访客户量突破百组，置业顾问需同时应对4—6组购房者，接待压力骤增。市场热度直接转化为销售数据，一些热门项目假期前五天的认购金额已达9月全月的85%，签约金额达9月全月的超六成。

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多项目到访量提升超40%

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“热闹”“忙碌”“等待”成为“十一”假期北京新房售楼处的真实写照。北京商报记者在紫京宸园案场看到，大厅沙盘区域围满前来看房的购房者，洽谈区内，置业顾问与购房者沟通户型细节。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

紫京宸园置业顾问胡晓娥拥有15年房地产行业从业经验。她坦言，近期的工作强度达到了她职业生涯中的最高水平。据她介绍，自9月6日项目开放案场后的一个月内，她已累计接待客户超300组；“十一”假期前6天，单人日均接待购房者数量达到20—30组。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

胡晓娥表示，“十一”假期来临后，案场迎来置业群体集中看房高峰，接待压力显著攀升。为平衡服务质量与接待效率，对于假期前因工作繁忙等原因已表达购房意向的客户，她会提前沟通，建议对方选择上午到访——这一安排既能为客户预留充足时间，也能确保详尽讲解项目规划、产品细节等核心信息。

“进入下午时段，案场的到访量达到峰值，最高时一小时内到访的客户超过30组。”胡晓娥补充道。为应对集中客流，她常常需要同时接待4—6组客户。

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这种到访量增长的现象并非个例，而是“十一”假期期间北京各新房案场的普遍现象。据招商蛇口项目相关负责人介绍，旗下北京各新房项目假期到访量均较平日有所提升，其中提升幅度最大的为通州三盘（朝棠揽阅、云璟揽阅、璀璨公元）及亦庄招商玺、招商序，平均增幅达到40%—60%。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

从具体项目数据来看，10月1日—6日，嘉境里项目到访量83组，较“十一”假期前增长8组，增幅为8%；缦云ONE到访量130组，增长30组；中建·运河玖院日均到访120组；建发金茂观宸二期到访量达500—600组，累计到访人数超1000人。

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房企差异化揽客促成交

案场到访量的增长，一方面得益于“十一”假期为购房者提供了充足的看房时间，另一方面则与开发商抢抓销售“窗口期”、组织丰富活动密切相关。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

北京商报记者在多个项目案场观察到，各开发商均结合项目自身优势，设计了差异化的假期活动：璞樾案场举办掐丝珐琅活动，建发金茂观宸二期开展插花活动，中建·运河玖院依托临近通州大运河的资源优势，推出“集赞送大运河船票”及“运河流域城市月饼节”活动，缦云ONE则打造中秋节手工月饼DIY、金秋桂花酿DIY体验活动等。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

“活动有效提升了客户停留时长与参与感，增强了客户黏性与项目认同感。”朝观天珺置业顾问马斌表示，“十一”假期期间，售楼处围绕“实景会所试运营”打造核心亮点，节前传播已吸引大量高意向客户在“十一”假期到访。活动期间共举办7天9场主题活动，包括尊享会所定制课程、露天电影节、潮音烧烤夜、每日健身、棋牌、瑜伽等会所体验。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

合硕机构首席分析师郭毅表示，房企营销活动的核心目标在于全方位展现产品优势、品牌实力与服务能力。近年来，购房者的核心诉求已从单纯购房转向对优质生活方式的追求，同时对项目未来交付质量、承诺兑现的确定性要求显著提升。基于这一需求变化，房企通过不同节点的多元营销活动，帮助购房者更充分地了解企业实力与项目价值，进而有效拉动市场需求。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

朝观天珺“十一”假期前5日共接待客户500余组，达9月全月接待总量的42%。马斌指出，此次假期到访客户的精准度显著提升，有效购房客户比例大幅上升，成交转化效率明显提高。

据马斌统计，10月1日—5日，朝观天珺实现认购12套，认购金额约1.28亿元；签约7套，签约金额7900万元。对比9月全月认购14套、认购金额1.49亿元，签约11套、签约金额1.16亿元，该项目“十一”假期仅用5天时间，即实现9月认购金额的85%，签约金额达68%。

除朝观天珺外，嘉境里项目假期成交量同样迎来增长。项目销售总监刘征表示，10月1日—6日项目成交（含认筹）6套房源，环比增长83%，成交金额提升2212万元，增幅达85%。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

(小编：财神)