我眼中的国内工商业储能第一品牌成长记

　　2023年，被行业同仁普遍誉为国内工商业储能爆发“元年”，基于第三方数据显示，仅2023上半年，国内新增工商业储能备案项目就达478个，总容量超过2.83GWh，同比增长1231%。随着越来越多省区分时电价利好策的相继落地，峰谷价差不断拉大（工商业储能商业模式的V1.0），国内工商业储能商业模式不断趋于市场化，伴随着收入来源多元化的趋势，又受益于储能系统成本在过去一年的快速下降，促使国内工商业储能市场进入高速增长期。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

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　　2024年3月份，高工储能、储能领跑者联盟以及行业风向标中关村储能产业技术联盟先后“中国储能系统集成商2023年度国内用户侧市场出货量Top10”榜单，奇点能源均位居第一，成功树立国内用户侧储能市场的领先地位。整个公司、市场和销售部门都备受鼓舞。

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　　此刻我正在从银川回西安的高铁上，特意翻看了一下航旅纵横：从2023年1月份到2024年4月底，国内乘坐飞机次数超过165次，盘算下来基本上都在和工商业业主、储能电站投资商、项目开发渠道商在一起（这也是销售团队大多数成员的写照），一直没有太多时间静下来好好下奇点能源是如何成为2023年国内工商业储能最靓的仔，大家可能想不到2023年完成这个成绩的销售人员数量还未超过18个人。有人说，复盘是职场人快速成长的利器，正好趁着这点时间复盘一下，希望对同仁予以一定程度的启发，也就不枉费码这些文字了。

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　　2022年底离开C公司，即加入奇点能源，被公司董事长增师兄投身新型储能的情怀和对电网级的认知所吸引。那时奇点能源”All In One”的技术路线已经、AC-BLOCK产品形态也已经定型。在广东和浙江地区陆续有工商业储能项目交付，可以说走到了行业的绝对前列。当友商产品还在PPT里的时候，奇点能源已经有了几十个不同环境下运营的储能电站，这些项目在源源不断的为公司产品的技术升级贡献力量，这使得奇点储能产品实现了故障率的快速收敛和稳定性的持续提升。

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　　2023年一年时间，公司从工商业储能赛道中杀出重围，走到行业的前列。仔细，有其必然的原因，可以用一句话来概括，基于客户价值最大化，持续构建基于运营指标可靠性的储能系统全生命周期解决方案，为此目标，小伙伴们的脚步一直没停下，下面我将尝试从【1】全生命周期价值传递、【2】销售铁打造、【3】善于思考的品牌与市场团队、【4】同形不同质的产品与解决方案等方面详细做一。

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　　回归第一性原理

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　　从电站全生命周期的方方面面为客户传递价值 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　我们和市场上50多家投资商进行了多层次持续地沟通和交流，我们可以笃定，理性的工商业储能投资企业追求的不是项目静态投资最低，（当然，也有投资商一上来，不谈运营和技术指标只关注价格的，一般这种情况，我会推后和这类型投资商的合作，得让“子弹”再飞一会儿），大家共性的需求其实是：投资商储能项目立项过会财务指标更优；投资商在开展投资项目后评价时，项目实际运营指标可达到（最低要求）最好优于项目立项阶段各项输出指标。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　围绕这个需求，我和团队一直没有停止思考，终达成一致行动，我们拒绝参与价格内卷，要充分兼顾运营安全性和技术指标先进性，坚持从为客户创造更多价值获得产品和解决方案价格溢价。这说起来简单，做起来却是一套组合拳，总的来说，我们的做法就是回归到电站财务模型，围绕如何把客户财务模型中输入的一系列不确定性的指标，通过我们的技术转换为确定性的指标且比友商更优的运营指标为客户赋能，这个动作的完成需要销售、研发、交付、售后等部门一起协同。敢于承诺指底气不仅来源于我们对技术的笃定，也来自超过450个电站的数据支撑。当下，这是别的企业尚不能企及的。

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(小编：财神)