精准卡位下沉市场软饮新风向，港氏奶茶助力东鹏扩展多元化版图

　　导语：跨界低糖奶茶赛道，东鹏饮料“1+6”战略又迈出了新的一步。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　当前软饮市场竞争白热化，兼具百年非遗岭南风味，又贴着“轻盈低糖”标签，定价瞄准下沉市场的“港氏奶茶”，会成为继“补水啦”之后，东鹏从“功能饮料专家”向“全域健康饮品巨头”转型的又一力作吗？ 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　近年来，软饮料行业需求修复明显好于其他快消品类，部分细分品类的销售额维持较好增速。作为行业龙头，东鹏饮料（605499.SH）精准捕捉了饮料多元化、健康化、功能化的发展趋势，在功能饮料、运动饮料等细分赛道取得的亮眼的销售成果，并创新跨界即饮奶茶赛道，在2025年下半年推出了新品“港氏奶茶”。

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　　把百年非遗风味打造成破圈符号

　　19世纪中叶，香港开埠，锡兰红茶加鲜奶、糖调成的英式奶茶漂洋过海来到香港，成为当地高档西餐厅里才有的饮品。百年间，香港逐渐发展为区域重要转口港，贸易与造船业蓬勃兴起。到20世纪中叶，香港人口激增，码头工人、商贩等体力劳动者成为城市运转的核心力量，街头的冰室和茶餐厅成了他们歇脚喘气的“能量站”。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　冰室和茶餐厅从西餐厅引入英式奶茶，但店家很快发现，口味清淡的英式奶茶并不受基层市民及体力劳动者青睐。就是在这些烟火缭绕的小店里，英式奶茶迎来了一次彻底的“本土化改造”。那杯后来火遍全球的奶茶，最初正是给奋斗者们量身定制的“能量补给”。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　店家们很懂劳动者的需求，茶味要醇厚，口感要丝滑，喝完能快速提劲，价格还得实惠。店家们架起长茶袋，以滚水冲泡平价红茶，反复进行闭合壶盖“焗茶”、打开壶盖“撞茶”的工序，直至茶汤色泽深红近黑。而茶杯里放的淡奶和糖，刚好平衡了茶汤的厚重。

　　这种“浓香丝滑、越喝越有劲”的奶茶，就这么靠着“懂奋斗者”的味道，成为街坊认可的日常饮品。往后的几十年里，港式奶茶从港澳传播到广东省乃至东南亚各国，继而走向全世界。如今，这一单品演变为世界各地游客到港旅游时绕不开的城市名片。2017年，港式奶茶的制作技艺被列入香港非物质文化遗产代表作名录。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　记者留意到，“港氏奶茶”瓶身上的对称纹样，设计元素取材自岭南老建筑里的花砖，展现着地道的南国风情。东鹏饮料在广东的市场营收占比超过30%，这杯盛满香港烟火气与本土情怀的港氏奶茶，既契合了岭南地区及东南亚消费者对熟悉风味的偏爱，也能深化粤港澳大湾区消费者的品牌认同，更能强化东鹏“与奋斗者同在”的品牌理念。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

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　　深挖港式奶茶的起源便会发现，这一单品既契合东鹏“让奋斗者拥有拼搏的能量”的品牌理念，也贴合其长期以广东为核心根据地的市场策略。百年来，港式风味的奶茶从粤港澳大湾区走向全球，拥有坚实的大众消费基础与市场认可度。但要把百年非遗风味打造成破圈符号并非易事，面对这一难点，东鹏从已有经验里找到了方法论。

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　　“港氏奶茶”从产品设计、渠道打法到价值传递都体现了鲜明的“东鹏特质”。产品在保留核心工艺的基础上，降糖度、用真奶，既保留了港式奶茶“茶味醇厚、顺滑回甘”的特点，又更贴合饮料健康化的消费趋势。结合3-4元的定价策略，凝聚成“高品质+亲民价”的产品形象。

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　　事实上，广阔的下沉市场对港式奶茶产品的认知还有较大提升空间，而东鹏在渠道建设方面的资源优势，将为即饮奶茶市场注入新动能。

　　2025年，东鹏渠道布局能力进一步强化，在以广东为大本营进行渠道精耕的同时，持续推进全国化发展战略，抢占市场份额，市场拓展取得亮眼成绩。西南、华北等新兴市场强势崛起，全国化战略进入收获期，收入结构持续优化。据万联证券研报显示，2025年前三季度广东区域仍保持销售收入占比第一，而华北区域超越华东区域，成为了第二大销售收入贡献区域，销售收入同比增速+72.88%，为各区域第一。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　重塑即饮奶茶产品新的竞争力 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　“这边去到市中心需要两个小时，位置比较偏远，大品牌的奶茶店很少。超市里瓶装奶茶的选择有限，成分好点的又觉得比较贵，足够划算的要么没有新意要么成分不够放心。”在广州市增城区远郊的一社区超市里，有年轻顾客向记者表示，这几年里喝过的奶茶产品越来越多，但找想到特别符合心意的瓶装奶茶并非易事。

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　　对软饮市场而言，各方面条件都不错的产品始终是稀缺的。“多边形战士”的产品更能经得起市场考验，尤其是在下沉市场。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

(小编：财神)