解码民族品牌“破局之钥” 东鹏饮料领航国潮提质升级之路

6月20日，“国潮提质与升级”深上协文创、旅游及大消费专业委员会活动在深圳举行。2024年是消费促进之年，国家于年内颁布多项消费政策，推动消费结构持续升级，国货品牌逐渐成为新的消费热点，促成了本次活动的举办。 　　

东鹏饮料(605499.SH)作为饮料行业中极具代表性的国货品牌受邀出席，东鹏饮料副总裁、董事会秘书张磊在活动上进行发言，分享了东鹏饮料在发展民族品牌上的思考与经验。

扎根鹏城砥砺奋进 带头展现民族品牌力量

在“国货崛起”的话题中，张磊介绍：“东鹏饮料成立于1994年，生于鹏城长于鹏城，在这片土地扎根多年，公司总部坐落于深圳西丽，有着深刻的广东企业基因。一直以来，东鹏饮料都保持在国货自强不息的道路上持续前行和创新，在产品创新、市场拓展和品牌建设多方面的努力，支撑了公司业绩连续增长，充分展示了国货品牌的发展潜力和日益增强的竞争力。” 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

据了解，东鹏饮料致力于为消费者提供高品质、满足多样化需求的饮料产品。在消费趋势向健康化发展的趋势下，东鹏饮料推出了电解质饮料“东鹏补水啦”和无糖茶饮料“鹏友上茶”系列，在创新中丰富产品矩阵，迎合饮料市场的健康需求，抢占更大的市场份额。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

与此同时，东鹏饮料全力推动全国化战略，将渠道建设列入核心工作重点。截至2023年底，东鹏饮料的经销网络已经实现全国地级市覆盖，经销商数量达2981家，终端网点数量超过340万家。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

在品牌建设方面，东鹏饮料展现出了对社会责任的深刻理解和积极实践。公司不仅通过积极参与各类社会公益活动，切实履行了企业的社会责任，还通过与国家级媒体的紧密合作，增强品牌的市场推广力度。成功塑造了东鹏饮料作为民族品牌的正面形象，提升了国货品牌的整体影响力，在全球市场中赢得了更高的认可度和尊重。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

对于东鹏饮料在企业经营上的优异表现，国内外主流券商在研报中均给予了高度评价，认为公司将继续在功能性饮料领域保持领先地位，同时在国货快速发展的趋势下持续发挥创新和领导力。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

产品创新引领国货崛起 国风元素彰显品牌文化

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在谈及“产品力的提升是国货崛起的基石”时，张磊表示对这一议题深感共鸣：“东鹏饮料最初从深圳出发，经过多年发展成为在全国范围内发展的民族品牌，既是国货崛起的见证者，也是这一浪潮中的受益者。”东鹏饮料见证了消费观念的变化，消费者们越来越注重产品本身和品牌价值观，性价比和品牌故事更频繁地成为消费动机，消费者对国产品牌产生了更多的认同感，为国货品牌的发展奠定了良好的基础。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

经过观察发现，消费者逐渐在审美和用户体验上表现出对中国特色的偏好。落实到产品层面，在2023年推出的无糖茶系列中，东鹏饮料的“乌龙上茶”“茉莉上茶”“普洱上茶”等产品不仅做到口感卓越，还在包装设计上融入了国风元素，强化东鹏饮料的民族品牌特色。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

此外，东鹏饮料还通过与网易公司的国风游戏“逆水寒”跨界合作，将游戏中的主要人物以国风卡通的形象印在瓶身，配合白底黑字的书法设计，简洁而不失韵味，成功扩大了产品的消费群体，也突出了品牌对国风文化的追求。

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张磊表示，这样的设计，不仅让消费者在视觉上产生强烈的审美共鸣，更在文化层面上与中国茶这一千年传承的重要饮料和文化载体建立了深层联系。

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业内人士指出，东鹏饮料通过在产品包装上的创新国风设计，有效加强了消费者对东鹏饮料文化内涵和品牌主张的深刻认知，在国潮兴起的浪潮下，有效激发消费者的消费动机，强化复购意愿。此外，通过产品创新，不仅让中国千年流传的传统茶文化的精髓得以传承，更是让传统文化渗透到了人们的现代健康生活方式和价值观念之中，进而强化消费者对东鹏品牌的心智认知。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

持续深化多品类策略 引领国潮消费提质浪潮

张磊表示，多品类布局是东鹏饮料近年的重点工作。东鹏特饮是助力东鹏饮料发展为龙头饮料企业的核心，但在市场发展和消费者需求的不断变化中，东鹏饮料意识到发展多元化产品线的重要性。

东鹏饮料早期通过大单品东鹏特饮，已经在心智模式占据了优势，“东鹏”品牌在消费者心中有着高辨识度和情感联系。在此基础上，东鹏饮料随着消费者需求和口味变化逐渐拓展新的产品线，同时保持了原有品牌形象的一致性。

在推进多品类战略的过程中，东鹏饮料推出了一系列新产品，包括低糖、无糖、富含天然成分的饮料，受到了市场的欢迎。2023年，东鹏饮料的其他饮料营收同比高增186.65%，营收占比提升至8.13%，其中东鹏补水啦已经快速成长为第二拳头产品，与东鹏大咖合计收入占比达到5.11%。“东鹏饮料通过打造第二增长曲线，将为第一曲线产品东鹏特饮品牌助力，相辅相成，在未来继续维持企业的增长源泉。” 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

(小编：财神)