北京通州“双限”松绑满月：看房客户明显增加 成交转化比有落差

证券时报记者 张达

距离2月6日北京通州区优化限购政策（以下简称“双限”松绑）已近一个月时间，楼市实际表现如何备受关注。日前，证券时报记者实地探访了解到，无论二手房还是新房，新政后看房客户量都明显增加，在售新房项目中，有的还有一些特价房，有的在新政后陆续收回了折扣优惠，还有的销售人员暗示价格还会上涨。

不过，接受证券时报记者采访的业内人士指出，虽然通州新政后区域客户带看量明显增加，但从带看到认购、从认购到签约的转化比，相较春节前还有一定落差。整体来看，如果北京更多行政区能够接棒通州，推出“一区一策”的精准调控，那么，北京楼市的“小阳春”将复苏有望。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

看房客户明显增加 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

上周六，证券时报记者来到通州某小区附近的房产中介门店，发现屋里没几个人，一问才知道，工作人员大都带客户去看房了。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

该门店的工作人员小李告诉证券时报记者，通州“双限”政策放松后，最近看房的人比较多，之前平时有一半人在店里坐着，今天基本都出去带看了。“现在平均每个人周六日基本都有一两组带看。我们经常在工作群里到处找钥匙，大家都拿着钥匙在小区里带客户看房呢。春节后第一个周末还没有这么明显，今天感觉特别明显。”他说。

某房产中介通州某门店的工作人员小赵告诉记者，新政后门店咨询量是政策前的两三倍，看房量比新政前也基本翻倍了。“周六一天，我们大区15家店成交了50套左右，通州4个大区成交了将近300套，而1月份时周末一天成交量在一百七八十套。”他说，这几天店里都没有闲着的。

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不仅二手房带看量增加了，新房看房的人也不少。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

在通州某在售新房项目售楼处的沙盘前，证券时报记者看到有三组客户在听销售人员讲解，休息区还坐着三组客户正在与销售细聊，时不时还有房产中介带着客户过来看房。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

置业顾问小刘介绍，新政前后变化挺明显的，从来访量能看出来，以前平时周一到周三其实没什么人来看房，现在周一到周三的时候，一天也有近20组客户，周末基本每天都有七八十组客户。从成交来看，新政前可能一个月才成交三四套，新政后周六日每天能成交四五套，周一到周五每天成交一两套。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

“新政后看房的客户量是多了，我们项目过年期间从初三开始客户量就不少，很多从海淀、朝阳、亦庄等外区过来看房的都有，这周末人明显增加了。”通州另一个新房项目售楼处的销售小张对记者说。

接近傍晚，证券时报记者又来到一个在售新房项目售楼处，一进门，门口负责登记的工作人员称，现在销售顾问都在忙着，得等一会儿。这时，刚接待完上一个客户的销售人员小王就被叫过来，他一脸倦容地带看讲解。当被问到“今天是人多太累了吧”时，他无奈地回答：“今天都要虚脱了，‘双限’放松后，我们春节后上班就开始忙，从早忙到晚，基本上都是看房的。” 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

证券时报记者还了解到，在售新房项目中，有的还有一些特价房，有的在新政后陆续收回了折扣优惠，还有的销售人员暗示价格还会上涨。

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成交转化比落差较大

对于通州上周末看房人较多的现象，合硕机构首席分析师郭毅告诉记者，通州“双限”松绑政策出来后，区域的客户带看量明显增加，但从近期项目成交数据来看，从带看到认购、从认购到签约的转化比，相较春节前还是有一定落差的。

“因为渠道带着客户去看房，现在已经是市场上比较常规的现象了，为了方便客户选择，并提高成交率，渠道公司一般会带客户走访板块内的2~3个项目，所以感觉案场客户量较大，但市场是否回暖，还要看实际签约情况。”郭毅说。

对于北京通州区的楼市现状，郭毅表示，从市场成交来看，目前通州的成交量基本上恢复到正常水平，也就是“双限”松绑前的水平。在春节前及长假期间，通州各个项目案场都在积极促进既往客户的转化成交，所以在一批老客户集中购房后，目前通州市场的成交量存在短暂断档，当下正在看房选房的新客户，能否真正落定，还需要一定时间周期，也有待北京更大力度政策的支持。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

中原地产首席分析师张大伟则对证券时报记者表示，通州“双限”松绑后，市场成交量并没有太明显变化，目前春节后实际成交量是去年同期的50%~60%。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

实际上，在通州楼市调查中，也有房产中介人员对证券时报记者表示，最近看房量是挺多的，但实际成交量并没比1月份多多少。这种现象在北京其他区域也同样存在。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

(小编：财神)