剑南春“反向发力”是无奈之举，还是有意为之

　　从400元次高端到25元低端光瓶，剑南春可以说是“越卖越便宜”。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　众所周知，剑南春与五粮液(行情000858,诊股)、泸州老窖(行情000568,诊股)、郎酒、舍得（沱牌）、水井坊(行情600779,诊股)并称为川酒“六朵金花”。早年时候，剑南春不仅是“金花”中的第二，还是整个行业的第三，但是近些年的剑南春，第三早已被“占”，第二也悄悄被“夺”，成为了“六朵金花”中跑得最慢的企业。

　　不止如此，近几年当一众酒企相继奔赴高端化、推出高端产品时，剑南春却反向频频发力。从400元次高端到25元低端光瓶，剑南春可以说是“越卖越便宜”。那么，作为一款曾比肩茅台、五粮液的名酒，剑南春为何会剑走偏锋，频频向下发力呢？是有意为之，还是无奈之举？ 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

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　　回不去的“茅五剑”

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　　四川绵竹有三绝：一曰赵坡茶；二曰绵竹年画；三曰剑南春。剑南春的前身为绵竹大曲酒，1662年清康熙初年陕西三原县人朱煜，因见绵竹水好，便移居至此，办起了最早的曲酒作坊——“朱天益酢坊”。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　到1941年时，绵竹已有酒坊200多家，产酒200万公斤，1951年在朱天益等众多酒坊的基础上国家成立了绵竹酒厂。1958年绵竹酒厂正式投产高档白酒，遂将酒名更改为“剑南春”，源自唐代御酒“剑南烧春”。

　　之后，在1979年第三届、1984年第四届、1989年第五届全国评酒会上剑南春均获得国家名酒称号。期间1985年四川绵竹酒厂更名为四川绵竹剑南春酒厂。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　90年代后，国家将白酒定价权放开，白酒行业进入了一个“野蛮生长”的年代。剑南春则顺应时代潮流，一路稳扎稳打不断提升产品质量和影响力。进入21世纪后的第一个十年，剑南春不但冲进了中国白酒的第一阵营，还与茅台、五粮液形成了“茅五剑”三足鼎立的局面，彻底打开了国内的知名度。

　　2012年，剑南春迎来高光时刻，以6.08亿力压茅台、五粮液，成为当年央视广告的“标王”，大有“坐三望一”之态势。但也就是在这一年剑南春因2004年的私有化“改制”等问题而陷入内耗。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　此后的十年，剑南春因内部问题一路走衰，不仅走出了全国前三，而且在销量上还曾跌出过第二阵营。近几年，尽管随着内部问题的逐渐解决，剑南春也呈现出向荣景象，但与它曾经在行业中的位置相比明显差了很多。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　在当下的白酒行业，提及行业老三人们更多争论的是泸州老窖，还是洋河。近两年，山西汾酒(行情600809,诊股)也闯入了行业老三争夺战，数据显示，山西汾酒2019年至2022年上半年的营业收入分别为118.9亿元、139.9亿元、199.7亿元、153.3亿元，一路追赶营收超越了泸州老窖。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　很明显，现在的行业老三争夺已经聚焦在了200亿以上的酒企里，而蛰伏多年的剑南春才于去年进入百亿白酒阵营。据《四川企业发展报告（2021）》显示，当年剑南春在四川企业100强中排名第62 位，营业收入为111.81亿元。

　　商场如战场，在强劲的对手面前但凡跑慢点都是后退，何况剑南春这一慢就是10年。所以，从当前的行业格局来看，曾经的“茅五剑”很难再次成为现实。

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　　惯用的擦边营销

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　　“古代皇室的宫廷御酒，现代社会的名酒精英，剑南春，中国名酒销售前三。”2022年春节前，剑南春因这一电梯广告而陷入争议。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　之后，经过多家媒体的求证，剑南春相关工作人员表示：“中国名酒销售前三”数据来源于中国食品工业协会2020年的统计数据，可以查阅相关数据。

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　　事实上，在中国食品工业协会官方网站上，确实有一篇名为《2019年中国白酒行业名酒品牌发展现状及趋势》的文章，文中也有“全国白酒名酒品牌位居前三的为飞天茅台、五粮液、剑南春……” 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　不过，在文字所配图片底部注释中可知，这个排名并非酒企的销售额，而是各酒企大单品销售额的统计和排名。消息爆出后，剑南春遭到了业界内外的指责和批评。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　首先，2022年的广告根据2019年的单品排名这明显不合逻辑的；其次，论整体营收2019到2021年剑南春没进前五，论单品销量2019年剑南春水晶剑确实是第三，但2020年开始单品销量第三是国窖；最后，在中国高端白酒阵营中剑南春前五都进不了，高端前三是飞天茅台、普通五粮液、国窖1573经典装。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

(小编：财神)