东北人卖房的尽头是直播间

　　跨入2023年的春天，随着楼市一起回暖的还有快手房产直播间。

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　　主播们站在项目施工地外马路牙子边或样板间外架起手机，现场直播楼盘信息、周边配套、房产政策和市场水温…… 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　在直播间里，主播们不再是紧盯你口袋钱包的中介，而是扮演起“探房师”——一边链接新房项目，掌握独家优惠价格，另一边链接有潜在购房需求的老铁们，最大程度促成交易。

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　　近年来，随着直播带货模式的流行，快手的老铁们早已不满足于购买直播间的日用品和农产品(行情000061,诊股)，而是将目光投向单价更高的新楼盘，房产主播们也就趁势而起。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　东北老铁们在直播间买卖房子的热情有多高？快手头部房产主播季小雨给出了答案：她一年卖出的房产交易额相当于沈阳一个区的线下交易成绩，足见直播卖房的潜力。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　目前，地产商传统的营销渠道和模式被直播卖房撕开一个口子，客户仿佛可以从直播间直接“飞”到销售现场。但业务痛点仍然存在：房产主播的能量到底有多强大？直播间能否取代传统房地产营销？直播卖房能否真正走出东北？

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　　快手理想家需要进一步给出答案。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

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　　直播咋卖房？

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　　房地产市场营销全面转向线上化，其实是从2020年开始。

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　　房产买卖是一个重决策生意，因此销售模式也很重，成交普遍依赖于线下中介带看。而在2020年之后，疫情影响下，在二手房市场，带看变成了房产中介与小区保安的拉锯战，新房市场人头攒动的热闹景象自然也是过去式了。

　　但生存是第一要义，不少房企开始主动拥抱线上，抓住当时最潮流的线上营销——短视频和直播。

　　它们在社交平台上开设线上售楼处、打造“王牌主播”，还开通了VR看房、云看房。例如万科打造了好房分享平台“万科分享家”、线上官方购房服务平台“万科易选房”、知识分享型平台“万科八点半”等。

　　第一波“吃螃蟹”的房企很快尝到了甜头。

　　以万科为例，根据其2022年半，集团全面应用线上签约功能，累计完成2.7万套住宅线上签约；线上平台注册人数达到234万，较2021年底增长17%。

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　　对整个行业来说，房地产市场的数字化意味着更大的用户增量，这也是房企开放云服务的关键。

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　　58安居客研究院院长张波曾提到，2021年，中国房地产数字化有100亿的规模，未来年均增长率要达到4.9%。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　而对中介这个环节来说，佣金市场才是一座实打实的金矿。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　据测算，2022年房产交易18万亿元，其中经纪促成8万亿元，佣金率2%估算出佣金规模1600亿元。而当行业走向存量房时代，整个新房市场的佣金交易规模可以估量。

　　因此在房企之外，互联网巨头们早就将触手伸向了传统房地产市场。彼时，在他们看来，传统房地产市场亟待改造，而互联网流量思维正是解决其获客效率低的“关键钥匙”。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　2020年，阿里与易居共同出资成立天猫好房，称“至少未来三年内不赚钱，所有收入100%补贴购房者。”字节跳动旗下房产业务“幸福里”则脱胎于今日头条的房产频道，成立时间在2018年；快手试水直播卖房则是2019年的事。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　那么，直播卖房到底靠谱吗？目前至少可以说，模式是跑通了。

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　　一个佐证是，今年2月，快手称自2022年6月到年底，快手理想家房产中心总交易额已超100亿元。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　事实上，传统新房市场的获客方式分为售楼处直销和中介带客。前一种指开发商通过投放户外广告和电梯广告对新楼盘进行推广，后一种则是与房产信息平台以及中介合作，利用后者的销售渠道和团队进行新房推广，相当于“人海战术”。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　如果新房项目好，性价比高，销路通畅，开发商自然不需要和中介签订分销合同；但如果是不好卖的盘，开发商虽然与平台和中介合作，但市场新房供应充足，中介往往会给多家地产商做销售，因此单一楼盘的转化率不一定高。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　此外，以往不同渠道中介之间争利的乱象并不少见。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　“2016年之后，一些比较偏远不太好卖、单价比较高的楼盘开始陆陆续续跟渠道中介合作，（我们）拿到的佣金也在逐年上涨。”一位有近十年销售经验的房产中介告诉「子弹财经」。

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　　另一位房产中介也在评价西安某地产项目时说到：“国际港务区（物流龙头项目）今年都不和贝壳合作了，（房产项目）是肯定不会降价的。”言下之意，该项目销路非常火爆。

　　而对于西安某单套面积超150平的改善型项目，开发商针对快手老铁们给出的团购优惠政策是“交2千定金抵10万元房款”。

　　在广告模式之外，直播卖房则一定程度承担起了传统渠道中介分销的任务。

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(小编：财神)