定制家居这座围城，门口排起长队

　　城外的人想进去，城里的人想出来，是为《围城》。

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　　定制家居行业，目前正呈现出这样一种割裂的状态。一边是众多相关企业准备冲击上市；另一边，行业缔造者尚品宅配(行情300616,诊股)转型整装，更多的市场参与者，盲目而疲惫地扩大业务范围——从全屋定制到大家居，从内卷到大内卷。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　行业低门槛、同质化竞争、品牌区隔不明显导致了这种结果。当定制家居行业从增量市场切换至存量市场，这个创立了20年的细分行业，即将进入中后期的淘汰赛。它急需一场价值回归，才能继续扛着家居行业走出独立行情，降低对房地产周期的依赖性。

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　　盛宴

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　　地产行情回暖，地产链中的核心之一家居行业，在二级市场的动作也频繁起来。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　3月初的这几天，多家泛家居企业重新披露IPO招股书，计划到A股上市，包括以定制家居为主营业务的玛格家居和科凡家居，以及为定制家居提供板材的三威新材。

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　　另外，去年向深交所创业板发起冲击的定制家居公司诗尼曼，今年1月回复了交易所问询后撤回了申请材料，预计不久之后又会预披露更新。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　如果它们顺利上市，将为A股定制家居板块，增添一批实力选手。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　作为行业先行者，索菲亚(行情002572,诊股)（002572.SZ）2011年成功在深交所主板挂牌，成为中国最早登陆资本市场的定制家居企业。直到2015年好莱客(行情603898,诊股)（603898.SH）上市，索菲亚终于不再孤单。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　2017年，定制家居企业迎来资本大年，欧派家居(行情603833,诊股)、尚品宅配、志邦家居(行情603801,诊股)、 金牌厨柜(行情603180,诊股) 、皮阿诺(行情002853,诊股)、我乐家居(行情603326,诊股)（603326.SH）6家公司先后上市。次年，顶固集创(行情300749,诊股)上市，九大定制家居企业完成A股集结。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　之后5年，诗尼曼、玛格家居、科凡家居等中小型选手屡败屡战，定制家居行业热度不减。三威新材开启IPO征程，则是直接将这场资本大戏推向了高潮——这家公司的客户，包含了欧派、索菲亚、尚品宅配（300616.SH）、好莱客等大部分主流定制家居品牌，算是行业风向标之一。

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　　除 此之外，家居行业内的 各类品牌，都在争相布局定制家居。 做上游板材的兔宝宝(行情002043,诊股)、大亚圣象(行情000910,诊股)，涉足全屋定制，全是顺其自然； 做地板的大自然家居、德尔未来(行情002631,诊股)，算是顺水推舟进入； 连做软体家居的顾家家居(行情603816,诊股)等品牌，也在布局，完全算是凑个热闹了。

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　　可以这么说，家居行业的大部分企业，要么正在做全屋定制，要么在准备做。

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　　那么，这个行业是如何形成的？为什么泛家居企业都在争相涌入这个赛道？

　　崛起

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　　定制家居行业的诞生，用一句诗来总结，那便是“无心插柳柳成荫”。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　华南理工大学的讲师李连柱、周淑毅，拉上校友彭劲雄，1999年创立了圆方软件，做CAD软件开发。他们以此为基础，开发了一套室内设计系统。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　这种装修公司常用的软件，现在比较常见，但在当时还属于新鲜事物。很快，他们发现了这套系统在软装阶段的价值，阴差阳错进入家居行业，2004年创立尚品宅配。

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　　做软件系统开发的尚品宅配提出全屋定制概念后，做橱柜的欧派和做衣柜的索菲亚率先入局，成为行业三巨头。

　　定制家居客单价高，盈利空间大，且场景的话语权非常强。先行者们的成功，吸引了越来越多的企业进入，成为第一批吃到了螃蟹的人。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　当时，促成定制家居这股商业热潮的，主要有内外两股神秘力量。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　一方面，中国家居行业刚刚从手工打制时代过渡到成品家居时代，急需这种场景化的概念来丰富产品线的价值。

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　　另一方面，当时整个家居行业流行的傍名牌效应开始大规模消退，外部压力强迫家居行业寻找到更健康的发展模式。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　看看这些定制家居老板们之前都在干什么，你就能很好地理解当时这场关键性的机遇了。

(小编：财神)