步长制药63亿元销售费用“富”了谁？

　　本报记者 陈婷 曹学平 深圳报道 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　刚走出亏损泥潭的步长制药（603858.SH），其在近日预告今年上半年净利润同比下降50%以上。

　　年报显示，步长制药主要从事中成药的研发、生产和销售，其心脑血管领域三个独家品种撑起公司大部分营收，但近三年，公司心脑血管产品毛利率持续下降。业绩增长乏力，再次显露了步长制药销售费用常年居高不下的现象。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　2021年—2023年，步长制药销售费用占营收比重均在50%左右。公司2023年度销售费用63.69亿元，其中市场、学术推广费及咨询费60.31亿元，占比94.7%。工商信息显示，步长制药披露的2023年度前十大销售费用支付对象中，有四家成立仅一年、注册地址相同的服务商在今年先后注销。往前追溯，步长制药2022年度及2021年度合作的多个推广服务商也在近两年陆续注销，这些公司均没有参保人员记录，但与步长制药发生的交易金额动辄百万元以上，部分高达千万元。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　财报显示，2023年，步长制药销售费用第一大支付对象为海南椰云众包科技有限公司（以下简称“海南椰云”），交易金额约4.5亿元。5月22日，国家税务总局海南省税务局稽查局公告显示，因海南椰云税务登记地址没有该公司的工作人员且无法联系该公司相关人员，相关涉税文书无法直接送达、留置送达、委托送达和邮寄送达。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　公司合作的各个推广服务商之间是否存在关联关系？与这些服务商的业务往来是否涉嫌利益输送？针对上述相关问题，《中国经营报》记者致电致函步长制药方面，公司证券部相关工作人员称采访函收悉。但截至发稿，对方未进一步答复。

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　　推广服务商接连注销

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　　营销优势一向为步长制药所津津乐道。据其披露，公司营销模式的核心竞争优势在于“脑心同治论”指导下的专业化学术推广，而其每年为此投入数十亿元的费用。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　2021年—2023年，步长制药市场、学术推广费及咨询费分别约为79.56亿元、71.23亿元、60.31亿元，占销售费用总额比例均在95%左右。据步长制药披露，公司的市场、学术推广费及咨询费主要包括市场活动费、市场调研费、学术活动费、学术交流费，这也是公司近三年对前十大销售费用支付对象所支付费用的性质。

　　值得注意的是，步长制药近三年前十大销售费用的支付对象并不固定，但彼此之间存在千丝万缕的联系。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　2023年，步长制药销售费用第一大支付对象为海南椰云，其同时是公司2022年度第三大销售费用支付对象（金额约5152.8万元），与当年第二大支付对象湖南攸云网络科技有限公司（金额约6577.5万元，以下简称“湖南攸云”）受同一股东控制。值得一提的是，属地在海南的海南椰云为步长制药提供东北地区（辽宁、吉林、黑龙江）以及山东、河南、甘肃、青海的市场调研服务。

　　而在海南椰云晋升为步长制药销售费用第一大支付对象之前，海南海云椰信息咨询服务有限公司（以下简称“海南海云椰”）是步长制药2021年及2022年销售费用的第一大支付对象，交易金额分别约为2.34亿元、1.3亿元。工商信息显示，海南海云椰注册资本为100万元，参保人数为2。值得注意的是，海南海云椰的注册地址与海南椰云、湖南攸云股东的注册地址相同，都在海南省澄迈县老城镇沃克公园8851栋。目前，海南海云椰已被列入经营异常名录。

　　2023年，海南海云椰、湖南攸云已经退出步长制药销售费用前十大支付对象之列，公司在这一年新进四家来自杭州的合作推广商，分别为杭州嘉辰凯越健康发展有限公司、杭州通汇融健康管理咨询有限公司、杭州凌凡昆达健康管理咨询有限公司、杭州研臻商策市场营销策划有限公司，交易金额分别约1280万元、1132万元、915万元、914万元。工商信息显示，这四家公司均在2023年3月成立，注册资本为1000万元，无实缴资本记录、无人员参保、无联系电话，但拥有同一个注册地址，且在今年五六月份先后注销。

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　　据记者统计，步长制药近三年销售费用前十大支付对象中已有十家公司在2022年—2024年期间注销，其均无参保人员，同一年度的多个支付对象为同一注册地址或拥有同一邮箱。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　销售费用支付对象为何出现变动？步长制药在公告中解释称，一方面，公司在保有稳定推广商的同时，为增加推广渠道的多样性及广泛性，以应对市场环境发展变化，对行业内推广商进行挑选，优胜劣汰；另一方面，国家为支持小微企业发展推出各项优惠红利政策，公司选择这部分推广服务商相应可以享受价格优惠。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

(小编：财神)