券商也“卷”价格战？低利率环境下“自掏腰包”高息理财揽客

　　蓝鲸新闻8月10日讯（记者 李丹萍 胡劼 王婉莹）今年以来，存款利率持续下行，不少投资者发现年利率3%以上的中长期大额存单、通知存款等高息存款变少了，多家银行密集调整产品，或是对高利率存款产品设置购买额度、减少新发额度，或是下调产品利率，甚至直接下架产品。加之监管严查“手工补息”等因素，存款资金大有向理财市场转移的迹象。 

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　　买什么产品才好？“我收到一条银河证券发来的短信，‘如何应对利率下行？立即查看6.XX%产品（14天）’，看上去年化高、流动性好，本来就发愁不知道配啥产品，那还是很感兴趣的。”投资人张榕向记者出示了自己收到的券商营销短信。 

　　记者关注到，亦有投资者在社交平台分享券商理财“薅羊毛”的心得与技巧。  本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　产品是否真的如此高息，券商主动放出“羊毛”让客户薅，“抢人抢钱”，又在打什么牌？  本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　对此，蓝鲸新闻记者实测了数家券商的手机客户端，挑选产品，又实地走访了京沪两地的数家券商营业部，一探券商理财产品的“虚实”。  本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　吸睛的收益率靠公司“贴钱” 

　　首先是张榕提及的银河证券理财产品。根据其提供的短信链接，记者通过银河证券客户端打开后，是一款名为“金自来14天期（周周抢活动专享）”的产品。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

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　　图片来源：受访者供图  本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　“我2018年就在银河证券开立了证券账户，早年偶尔有一些股票交易，但是一直没有购买过理财产品。理财产品之前都是通过银行的手机客户端，或是在支付宝上买的，没怎么注意过券商的理财产品。现在行情不好，要不是被6%的利息吸引，我已经很久没有打开过交易软件了”，张榕坦言，高息对她产生了很强的吸引力。  本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　在理财区，该投资人还发现了数款“首次新开客户专享”的理财产品，年化也能达到6%，有的限额2万、有的限额5万，“但是很可惜，要求在2023年11月1日之后首次开户的客户才能认购。我们老客户，就只能每周一次抢上面那款产品，拼手速。本来以为点开链接就能直接申购，没想到还要提前一天预约，第二天准点抢，额度也才一万。我这个人比较懒，如果额度紧张成功率不高的话，我可能试几次就不参与了。银河证券的其他的理财产品，我大致对比了下，收益率也不算特别有优势。” 

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　　在线下，记者来到光大证券北京东中街营业部，询问是否有收益率好一点的理财产品。 

　　该营业部的客户经理先是询问是否有开户，并表示，“我们有针对新开客户的高利率产品，但是最多只能买5万，其他产品和银行理财的利率差不多，风险性比较低，回撤也相对低。”其展示的“翡翠374号”产品宣传页，收益结构6-6.5%，新客范围包括2023年12月后开户以及存量未盘活客户。相比于兜售产品，该客户经理更致力于拿下记者的新开户，主动提出，“可以申请调佣。”  本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　拉“新客”，盘“存量”，是券商的主要目标。 

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　　譬如，华泰证券近期推出了“邀好友注册 赢好礼”活动。活动界面显示，老客户邀请一位新客户就可以领取8.18%理财券，被邀请的新客户可获得三张理财权益，年化收益率在4%至6.88%不等。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

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　　图片来源：华泰证券-涨乐财富通APP  本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　陈星是华泰证券的老用户，他告诉记者，近期投资顾问向他发放了理财券，是报价回购类产品，约定年化收益率在6%以上，最高额度可以买5万。

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　　图片来源：受访者供图 

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　　“突然给我这个理财券还挺意外的，可能是看我有购买过债券理财，额度也不小，算是对支持他们产品的回馈吧，不过投顾说额度有限，我只能挑其中的一张理财券。”陈星对记者表示。 

　　不难发现，券商财富管理业务在盘活存量、持续拉新的活动形式上，大多“朴素”且“直给”。用户对高息产品有欲望，那么就通过投资顾问或者APP“大大方方”地送。 

　　也有券商推出了趣味性较强的玩法，来提高用户活跃度。比如国泰君安通过“君弘财富运动会”活动，将奥运项目融入投资者财富进阶赛程，用户在活动界面可以每天领取6.18%年化收益率的理财券，当日累计抢购至多3000额度。 

(小编：财神)