珠海冠宇徐延铭：“寒气”终会散去

　　珠海市斗门区是科创板企业珠海冠宇(行情688772,诊股)（688772.SH）总部的所在地，在一栋2007年建成的办公楼内，时代周报记者见到了珠海冠宇的董事长徐延铭。

　　珠海冠宇自消费类电池起家，连续三年市占率排名全球第二。2021年10月，珠海冠宇登陆科创板，加快从消费类电池业务向动力类电池领域的布局。在消费类电池业务已颇为成熟之际，珠海冠宇向前踏出了新一步。

　　徐延铭办公室的角落里，放着一个衣帽架，上面挂满了进出车间时频繁使用的防静电服。徐延铭身着绣有珠海冠宇LOGO的蓝衬衫，佩戴Apple Watch，技术出身的他，像年轻人一样紧跟科技潮流。

　　2007年成立的珠海冠宇，前身为哈尔滨光宇子公司珠海光宇，2019年更名为珠海冠宇，聚焦于聚合物软包锂离子电池的研发与生产制造，笔记本电脑领域客户涵盖全球主流大厂，手机领域拥有小米、华为、荣耀、OPPO等客户。

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　　2019年，珠海冠宇正式进军动力电池细分市场。“我们在消费类电池积累了几十年的研发及生产经验，这些经验很多是可以传导到动力储能电池领域，目前我们正快速拓展动力类产品，希望能为客户提供更全面的服务。”谈及向动力类电池方向的布局，徐延铭稍显激动，他对这个由双碳行业趋势催生出来的巨大市场充满期待。

　　上市至今，徐延铭并未对珠海冠宇的规划做出改变。业务拓展方面，徐延铭希望让企业稳步前行，他选择了“启停电池”作为切入点，也虚心向市场上的龙头企业学习经验。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　正如办公桌旁那双尘封近一年的黑蓝相间足球鞋一样，徐延铭已不再进行过于激烈的运动，他更愿意选择游泳、跑步和瑜伽，留出多一些时间与自己对话，也给予企业多一些时间打好基础。

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　　“万物皆周期”

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　　消费类电池是珠海冠宇的立身之本，但2022年，消费类电子产品遭遇了历年来最大的一次下滑。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　时代周报记者了解到，今年电子产品市场表现并不乐观，无论是iPhone 14还是Mate 50都被消费者打上了“诚意不足”的标签。东北证券(行情000686,诊股)研报显示，受疫情及局部冲突造成的全球范围通货膨胀影响，消费电子产品需求疲软、物流受阻。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　在徐延铭看来，电子产品今年遭遇“寒气”，但未来应该会有所改变。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　“在消费类电池市场，它的终端是电子产品。手机、电脑是生活上必须的东西，电子产品市场也是一个健康的市场。”徐延铭说，“健康的市场有一点波折也是正常，不会说突然整个市场就变得非常寒冷。”

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　　谈到消费类电池，徐延铭用“周期”来表达自己的观点。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　“换手机的周期会拉长，但是我们的消费体量足够多，还是可以再增长。”他说，“市场变差恰好是我们内部进行改革的好时机。市场不好的情况下会暴露我们一些问题，将这些问题解决了，实际上会强壮我们的‘体格’。” 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　过去数年，全球消费电子市场发展迅速。2017-2021年，珠海冠宇营业收入从29亿元增长至103亿元，而外销收入从约50%上升至约70%，珠海冠宇成熟的消费类电池业务已在全球主流数码品牌厂商中打下牢固的供应商地位。

　　过去，在消费类电池业务上，珠海冠宇时常根据市场反馈来调整市场策略。紧贴“客户需求”，是珠海冠宇的制胜法则。

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　　徐延铭口中的“客户需求”， 并非特指某个客户提出的具体需求，而是客户群体共性的、潜在的未来需求。在一定程度上，可以理解为对行业走向的前瞻性判断。

　　现如今，进军动力类电池，也是徐延铭深思熟虑后的决定，包含着对行业走向的判断。“动力类电池市场的历史机遇，对我们来说非常难得，”徐延铭说，“这个市场是消费类电池差不多10倍、甚至20倍以上，我们一定要抓住历史机遇。”

　　徐延铭坦言，动力类电池业务扩张的过程中，遭遇过质疑。“虽然珠海冠宇在消费类电池上具备知名度，也得到客户认可，但是在动力类电池上还是一个新生儿，业绩没有出来的时候如何让客户相信，这个是对我们最大的挑战。”

　　“我们已经有实际业绩慢慢在出来。”他对珠海冠宇动力类电池业务仍然坚定，“一个产品最终还是看市场反馈，我将产品做好，市场反馈正向，那么就能解决面对的困难和挑战。” 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　据时代周报记者了解，珠海冠宇车用低压电池目前已获得多家国内外著名主机厂的定点，农业无人机电池持续为大疆等主流品牌客户供货，储能电池持续批量出货，动力类电池业务发展势头迅猛。

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(小编：财神)