造就一门好生意 林氏整家定制聚合资源迈向整家大家居赛道

　　过去一年，卷价格、卷交付、卷设计、卷配套……整家市场的竞争可谓白热化。如此内卷之下，品牌如何打磨出一套应对挑战、抓住市场机遇的打法。在3月31日举行的2024林氏整家定制全国经销商大会上，林氏整家定制给出了明确的答案——即围绕“1+X+5 终端运营策略”，实现迈向整家大家居一体式的终极大目标。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　“整家业务一定是行业大趋势，相信它未来一定能成为林氏的第一业绩增长曲线。通过组织力量、产品力量、技术力量等支撑起整家的发展，让我们一起做好这门好生意。”林氏家居CEO林中义在会上宣布，林氏家居将聚合资源倾斜向整家大家居赛道，包括打造整家数字化系统、提升产供销全链路、提供品牌营销流量运营等抓手，实现整家运营效率的提升，提升整家定制的竞争力。

　　林氏家居CEO 林中义

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　　心融合，新整家。从2020年启动定制业务、落地全国首家门店至今，成立四年的林氏整家定制在经历了品牌升级、业态迭代、店态升级等重要里程碑后，确定了全新目标的林氏整家定制将围绕迈向大家居一站式的目标，为全国经销商全方位赋能，齐心协力造就一门双向奔赴的好生意。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　全力实施“1+X+5”终端运营策略奔赴大家居目标

　　受全球经济影响，企业增长承压已然是常态。在需求端，全球消费市场疲软，地产行业年均增长率逐步下滑；在行业端，过去10年定制家居行业CR9年复合增长率呈下降态势；在经营端，市场对产品质量要求持续提高的同时，价格战愈演愈烈……以上种种，从增量市场到存量市场，家具行业早已不是当年高速发展的好生意，家居企业不得不做出相匹配的战略调整。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　在此背景下，在刚刚举行的2024年全国经销商大会上，林氏家居宣布整家大家居的业态必定是终端的终极业态。企业将聚合资源ALL IN到整家事业上，实现迈向整家大家居的全新战略。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　在存量市场寻求增长，就要满足消费者“既要又要”的消费心态。林氏家居整家事业部总经理廖昌旭表示，林氏整家定制将举全力在2024年构建以大家居为核心的流量、货品、渠道管理体系，打磨出“1+X+5”终端运营策略，实现迈向整家大家居一站式的终极大目标，一站式满足消费者对整家定制的产品、服务需求。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　林氏家居整家事业部总经理 廖昌旭

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　　“今后必将携手共进、整装出发，造就一门好生意。”廖昌旭在大会上面向全国经销商介绍，“1+X+5”终端运营策略是林氏整家定制在2024年与经销商共筑一门好生意的关键。其中，最重要的莫过于代表“核心链接”的全案套餐矩阵“X”，这是总部在评估门店经营能力以及区域市场情况后，为终端量身定制的精简套餐打法。

　　今年2月份，林氏整家定制就率先在行业发布49800整家全案大套餐，围绕“0增项、真整家”卖点，为消费者提供涵盖“28㎡高端柜类+14件高配家具+全屋窗帘+6㎡背景墙+满配进口五金”的高质价比套餐，并作为全年的市场主攻手，构建以“49800套餐为主导，14999时尚成品套餐+17800纯定制套餐+29800高颜拎包套餐+39800轻奢环保套餐等为辅”的产品矩阵，提前为终端抢夺存量市场备足弹药。

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　　对林氏家居来说，倾力定制业务是抢占前置新流量的入口，也是防守的决策；那对林氏整家定制来说，抢占定制赛道前端流量的入口，则是品牌占据攻守位的关键。“做定制就像一场排球赛，一定要攻守兼备。”林氏家居整家事业部营销总监李奇强表示，过去一年品牌的市场策略偏防守，今年将转向进攻——在客流量，成交率，客单价，复购率等维度入手，构建品牌2024年的业绩增长蓝图。比如，在流量能力及门店转化能力的赋能上，品牌总部通过做好社群营销、聚焦拎包专项补贴以及样板房补贴等举措，提供精准的赋能，且集中火力赋能终端做好拎包渠道等，开拓前端流量的入口；另外，通过加强设计师能力提升转化率、整家配套率提升客单价，以及提高一次安装成功率的极致用户体验保证复购率等，从而保障终端的业绩增长。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

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　　林氏家居整家事业部营销总监李奇强 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　整家全方位打造“5力”体系 赋能终端能力提升 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

(小编：财神)