卓尔数科逆势增长 能否开启中国数字营销新周期？

　　现代管理学之父彼得·德鲁克认为，企业只有两件事要做，一件是创新，另一件是营销。创新往往很难突破，营销则穿越周期伴随企业生存。

　　过去几年，伴随着国货消费品牌崛起，电商消费渠道繁荣，互联网流量平台一波波新生力量，数字营销技术变革，广告营销行业经历着时代的新旧嬗变。曾经光鲜的4A公司与“已死”、“倒闭潮”、“落寞”、“销声匿迹”等词高频共现，成为公众视野中广泛讨论的话题。全球超级广告巨头WPP最新财报披露，2024年第三季度其在中国区的营收下滑了21.3%。2023年其首席执行官还降薪了33%，寒意已从基层员工降薪传递到高高在上的掌门人。

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　　“chaos is a ladder.“神剧《权力的游戏》早就揭示了时代变迁的真谛。随着传统4A公司衰落的喧嚣，在中国这个全球最大的消费市场，一波本土化的数字营销公司正悄然生长，接棒新周期。

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　　市场份额去哪儿了，谁在悄然接棒？

　　广告营销市场并没有消失。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　2023年，中国广告业事业单位和规模以上企业广告业务收入超1.3万亿元，同比增长17.5%，位居世界第二。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　只是市场变了。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　4A广告商业模式兴盛于报纸、广播、电视等传统媒体占统治地位的上个世纪。中国大众的巅峰出现在1998年，这一年央视春晚以61.8%的综合收视率空前绝后。这个时期的4A公司用一个创意就可以征服世界。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　智威汤逊、阳狮、李奥贝纳、电通等国际4A广告是中国广告营销市场的第一波淘金客，带着成熟的商业模式服务教育了中国品牌。蓝色光标、华扬联众、分众传媒是第二波中国本土化生长的玩家，吸收国际4A公司模式，发挥本土化客户及服务优势，迅速壮大，登上了资本市场。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　改变发生在2015年。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　中国社科院新闻所的《新媒体蓝皮书：中国新媒体发展报告No.7（2016）》显示，2015年互联网广告市场规模达到2096.7亿元，同比增长36.1%，首次超过电视、报纸、电台和杂志四大传统媒体广告之和。

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　　广告营销的阵地完成了新旧势力更迭，进入互联网时代。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　彼时，民规模来到6.88亿，其中手机网民达到6.2亿，网站达到423万家，电子商务交易额突破20万亿元，网络经济以超30%的速度增长。从百度、淘宝、微博、小红书到拼多多，再到抖音，经历了搜索引擎、电商、社交媒体、社交电商、短视频一波波的媒介创新，互联网流量市场最终形成了多超头格。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　在这个分散的新流量阵地，传统4A公司的商业模式难以适应，以技术驱动，生根于新媒介平台的本土数字营销企业，以技术驱动、灵活多变、精准高效、低成本地投放抢占了品牌越来越多预算，开启了新的数字营销周期。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

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　　数字营销时代，需要新商业模式

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　　传统的4A广告公司商业模式以广告创意和媒介投放为，以人的创意为手段拿客户，通过渠道代理赚佣金。主打一个创意，居高临下征服用户。一个央视的广告打出去，就可以全国皆知皆信皆购买。

　　互联网开启了一个主张个体，解构的。“悦己”、“个性化”、“消费自信”成为新消费的代名词，用户主权觉醒，消费者不再甘于单纯听从品牌和营销公司“魔性洗脑”，而是更青睐于自己的兴趣和价格理性。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　消费者认知品牌的方式从电视广告强制灌输，转变成了从搜索引擎、电商平台、社交平台、短视频网站等多维渠道碎片化感知，颠覆了传统4A广告公司多年建立起的渠道壁垒。尤其是如小红书、短视频等渠道，投放渠道分化到了KOL单元，渠道的数量、管理难度数量级提升。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　传统4A公司一个大策划大创意打天下的坦克，很难适配碎片化的渠道巷战。创意优势不再，、KOL成为了创意生产者。进入全新的内容创意大爆炸时代，内容营销门槛变低，边界打破。从大创意时代到小内容时代，“超级小内容，超级小心智，超级小渗透”逐渐成为数字营销世界的标准打法。谁能更高效的生产内容、内容、度量内容，谁就更具备竞争力。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　至此，传统4A公司以创意和媒介渠道资源为壁垒建立的商业逻辑被解构。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　需求侧，中国市场从物资短缺进入供大于求新消费周期，消费者从门店排队、双十一抢购，走向主张性价比、低价、低物欲生活。消费市场进入红海竞争，企业对内降本增效，对外投放开始要效果、要转化。广告投放的周期缩短，更要求柔性的投放效果检测反馈、投放调优，投放频率数量级提升。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

(小编：财神)