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重新理解“增长”,决胜2025新战场
小米集团合伙人、总裁卢伟冰在会上分享了诸多成果:小米全球月活跃用户数已突破6.86亿,智能手机市场份额连续17个季度位列全球前三,高端手机销量同比增长43%。此外,小米SU7车型在230天内交付量突破10万辆,成为汽车工业标杆。同时,小米IoT设备连接数达到8.6亿台,继续巩固全球最大消费级IoT平台地位。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM
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大会期间还举办了多个分论坛,其中品牌营销与商业合作论坛备受关注。小米互联网业务部商业营销品牌总经理陈高铭提出,中国市场潜力巨大,品牌需结合消费者需求与情感渴望,寻找新机遇。他强调,即使在存量市场时代,以人为本的品牌经营理念,依然是保障企业长期增长的压舱石。
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01 从中国市场看:巨大的消费潜力有待释放
2024年的中国市场展现出一个重要趋势:三四线城市的消费潜力正在快速释放,成为品牌和企业的全新增长引擎。数据显示,三四线城市居民的消费能力受经济波动的影响较小,同时杠杆率更低,消费信心更强。麦肯锡的报告指出,到2030年,中国66%的个人消费增量将来自三线及以下城市。这表明,三四线市场已不再是“补充市场”,而是未来消费增长的核心驱动力。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM
在三四线市场的消费版图和趋势下,只要企业能够切中一个细分赛道,就能找到巨大的增长空间。例如,拼多多通过精准洞察下沉市场对高性价比商品的需求,拼多多迅速崛起,成为电商领域的创新典范。
而Lululemon则通过专注高端运动服饰赛道,满足中高收入人群的品质化需求,成功打开中国市场,赢得了向上突破的机会。这些成功案例表明,中国市场并不缺乏机会,缺的是企业能否深刻洞察消费者需求,并提供真正有价值的产品和服务。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM
观察2024年的中国市场,除了“降价内卷”,还有一个显著趋势:企业纷纷向三四线城市布局,寻找新的增长点。餐饮行业,百胜中国在三四线城市的大力扩张,今年净新增门店目标达1500~1700家,三线以下城市成为其营收和利润双增长的关键。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM
高端护肤品行业,欧莱雅集团旗下多个高端品牌(如兰蔻、YSL)进入三线市场,雅诗兰黛旗下的海蓝之谜也开始在河北邯郸等地布局。
投资数据也验证了这一趋势,全国批发零售业和住宿餐饮业的投资增速主要来源于低线城市,三年复合增长分别为4.7%和16.2%,而一线城市则呈负增长趋势。
与此同时,一二线城市的消费主力地位正在减弱。2024年11月,北京和上海的社零增速分别下降14.1%和13.5%,而三四线城市的社零增速达到4.76%。尽管增速不算特别高,但在当前经济形势下,这样的增长已显得尤为亮眼。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM
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那么二、三四线市场的消费信心为何更强。可以从这几组数据中感受一下。首先是收入增速高于一二线,2024年上半年,三四线城市居民人均可支配收入增速为5.77%,高于一二线的4.75%。其次,杠杆率更低,消费压力更小,三四线城市的杠杆率仅为55.4%,远低于一二线的73.7%,这使得三四线居民的日常消费受房贷压力的影响更小。还有,消费者心态更乐观,麦肯锡的调研显示,三四线市场的消费者无论收入高低、年龄大小,普遍呈现出更乐观的消费心态,尤其是Z世代和中高收入人群。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM
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这一趋势值得所有营销人反思:我们习以为常的“一二线市场”和“中产白领”并非中国市场的全貌,也不是唯一的增长引擎。一二线市场的红利正在减弱,但这并不意味着中国市场缺乏机会。相反,真正的机会来自于那些未被充分挖掘的市场。企业需要基于深刻的消费者洞察,找到真需求,提供真价值,才能在竞争中脱颖而出,实现增长。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM
02激发需求不是靠刺激消费,而是要从顾客价值入手
那么,如何激活这些需求? 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM
这个问题不仅是企业关注的重点,也是今年政府政策的着力点。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM
比如,中央经济工作会议提到,2025年将“加力扩围”实施“两新”政策(大规模设备更新和消费品以旧换新);实施适度宽松的货币政策以及实施提振消费专项行动等政策。
(小编:财神)
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