创新领航，从心出发！——2023海融科技合作伙伴代表大会圆满落幕

9月2日，“创新领航，从心出发‘’2023海融合作伙伴代表大会暨浦江论坛在上海国宾馆——东郊宾馆举办。现场海融科技(300915)多个部门领导与全国各地的经销商合作伙伴齐聚一堂，对前期业务进行了回顾和展望，共同见证公司发展新篇章。

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夯实奶油主业、新品蓄势待发 紧跟下游市场趋势

在消费升级长期趋势下，烘焙行业的结构性需求亦在不断蝶变升级。海融科技20年来坚持科技创新，深刻洞察行业趋势，推动奶油产品从1G进入到6G时代，近年来在该领域获得国家级荣誉，参与17件行业标准的制修订，拥有60+各项专利，成为十四五国家重点研发成果实施基地。公司已构建了6大系列12个品牌的全品类奶油产品线，在传统植脂、混合脂产品不断精进的基础上，进一步延展丰富海融奶油产品线；公司亦积极响应健康饮食潮流趋势，推出高潜品类植物基系列产品，不断推出高端化、健康化“奶油家族”新品。同时，布局了包括果酱、巧克力、烘焙油脂、预混料、西点酱在内的更全面的烘焙原料配套产品，进一步完善的产品矩阵协同发力。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

随着下游烘焙市场逐步修复以及现制茶饮、咖啡市场快速增长，上游烘焙、茶饮原料需求市场前景广阔。目前，海融科技正积极拓展全国和区域性连锁 KA 客户的合作，推出了餐饮稀奶油、奶基料系列、软冰系列、餐饮果酱系列产品，以突出的产品品质和市场竞争力助力合作伙伴成功。

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在大会现场，海融科技总经理黄海瑚现场致欢迎词，并展示了海融五大核心竞争力：创新力、产品力、服务力、营销力、品牌力，以及海融的未来布局规划，黄海瑚表示海融将不忘初心，持续不断地赋能经销商合作伙伴们，打造命运共同体，携手并进，成就未来！ 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

渠道、品牌“齐开花”  进军海外打开广阔想象空间 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

对于经销商来说，海融科技除了拥有多品类覆盖的高标准产品矩阵，亦注重品牌建设，深度赋能渠道销售开展。公司不断推进直播、传统媒体、社交新媒体渠道搭建，打造“产品内容化”以深度+广度相结合的立体化传播为思路，提升消费者心智占有率助力销售转化，此外，公司积极参加举办行业重量级烘焙以及餐饮行业展会，不断提升行业专业地位，夯实业界影响力。

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此外，通过多年的布局，公司拥有高效优质的销售渠道，目前，公司已构建了覆盖全国30个省、直辖市及自治区、印度大部分邦，以及部分东南亚国家的销售渠道。海融科技2023年半年报显示，上半年经销商渠道实现销售收入4.12亿，同比增长11.64%。

海融成立22年以来，与经销商合作伙伴们不忘初心、携手共进，取得了今天的成绩。公司回顾了与经销商伙伴的发展历程后，提出未来仍需要坚持“传承”与“发展”。针对目前烘焙行业挑战与机遇并存的现状，分享了与经销商伙伴发展的方向与目标，加强交流与沟通，追求健康销售，互赢互利，共同发展。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

在海外渠道布局方面，公司已全面吹响“出海”号角。目前，公司已在泰国、印度尼西亚、越南等地设立了经销商，近期又在土耳其和马来西亚分别设立销售子公司，同时加快周边如俄罗斯、菲律宾、韩国、新加坡以及欧洲等新外埠市场拓展步伐。随着国外营销网络体系不断落子，公司将向着国际化的战略目标不断迈进。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

海融科技表示，通过进一步稳固核心经销商战略合作伙伴关系，不断开拓海内外新市场，挖掘市场潜力，公司现已搭建布局更加合理、可控性更强、运营效率更高的销售网络。同时，推进大客户定制化能力构建，优化业务流程、考核机制、数字化管理，巩固与发展国内全渠道中大型经营企业间的战略合作关系，不仅赋能提升了合作伙伴的市场运营管理能力，也助力海融科技赢得了更多的合作伙伴。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

加快产能布局 打造数字化工厂“智”取未来

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随着人工智能、大数据等新兴科技的发展，数字化、智能化升级也在深刻影响着烘焙原料行业。今年年初，海融科技未来食品产业园奠基仪式在上海市奉贤区举行，通过对行业产线的数字化、智能化革新将让海融科技锚定未来长期竞争壁垒，为构建未来食品产业链生态体系奠定基础。项目建成后，公司生产线规模化和智能化得到显著提升，预计烘焙茶饮奶油、植物蛋白饮品新增产能8万吨。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

此外，公司粤海融华南生产基地即将落成投产、印度工厂生产基地第二条生产线正在加快建设中，面对持续增长的下游市场需求，公司产能扩张加速“跑”，驱动未来亮眼成长曲线。

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(小编：财神)