汽车之家发布二季度及中期财报 线上线下加速融合 多场景助力成交转化

　　中新经纬7月31日电 北京时间7月31日，全国领先的汽车互联网一站式服务平台汽车之家(ATHM.US;02518.HK)发布今年第二季度财务业绩。公司二季度总营收18.7亿元，同比增长2.2%，在线营销及其他业务收入继续保持双位数同比增幅，占收比达到33.1%，数据产品、新能源等多项业务增长势头良好；归属于汽车之家的经调整净利润5.72亿元，经调整净利润率达30.6%。

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　　汽车之家党委书记、CEO吴涛表示，第二季度公司整体经营稳健，创新业务持续增长。接下来，公司将继续以用户需求为导向，以创新驱动发展，不断探索线上线下融合的新业态；同时将充分挖掘和利用平安集团的优势资源和技术积淀，积极推进双方在汽车生态各个领域的深度合作，共同探索协同发展的无限机遇。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　联动平安打造成交场景，聚焦下沉和置换市场 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　最近两年，中国车市竞争加剧的同时也呈现出两大显著特征：一是随着汽车保有量的增加和消费者对汽车品质及性能要求的提升，大量老旧车辆面临更新换代，置换需求大幅增长；二是随着三线及以下城市和农村地区的经济发展与消费升级，这些区域对汽车的需求日益旺盛，成为车企竞相争夺的重要市场。政策方面，为贯彻落实党中央、国务院决策部署，今年4月商务部、财政部等7部门联合印发了《汽车以旧换新补贴实施细则》，通过资金补贴的方式激发汽车置换消费需求，释放内需潜力。为此，汽车之家借助空间站的全国布局以及平安产险庞大的客户群体和线下网络，挖掘下沉市场和置换群体需求，通过线上、线下相结合的方式，提供更加贴近当地消费者需求的服务，打造成交新场景。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　平安产险拥有7000万用户，其中80%是车龄五年以上的车主，汽车之家联合平安产险通过精细化运营精准识别目标客群，挖掘海量置换商机。此外，汽车之家与平安产险共同举办“百城焕新购车节”和“百城车展焕新季”系列活动，将更多主流新能源品牌旗下车型和二手车置换服务带到区域消费市场，通过2810个平安产险网点、96万代理人以及2.2万专业服务人员，实现对下沉市场的全覆盖和精准触达。截至目前，已落地线下车展超过100场，消费者参与近百万人次，现场成交台数超过1.2万台，预估带动汽车消费超18亿元。汽车之家积极推动“以旧换新”政策落地，成为拉动汽车消费、增强经济活力、推动产业智能化转型和新质生产力发展的重要力量。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　今年5月，汽车之家空间站启动了“卫星计划”，以空间站为核心，在周边低线城市布局卫星店，构建“1+N”协同生态，深化服务覆盖至更广泛区域。目前，汽车之家空间站已覆盖28个城市，并在5个城市试水卫星店模式，通过空间站与卫星店的密切联动，形成紧密的销售服务网络，实现从核心到区域的全面渗透。同时，汽车之家二手车业务将空间站作为线下服务支点，并联合天天拍车以及平安认证的车主服务中心提供服务保障，完善置换业务流程，激发消费需求。业务的积极拓展带来了公司业绩提升，二季度公司来自于新能源品牌的营收同比增长接近100%，持续跑赢行业销量增速。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　推出数字化经营管理平台，全面赋能经销商提质增效

　　乘用车市场的整体增速放缓，以及新能源品牌为主的新势力玩家给汽车经销市场带来结构性颠覆，使传统经销商转型迫在眉睫。为帮助广大经销商客户精益化运营和科学化管理，汽车之家推出中心化运营系统和数字化经营管理平台。中心化运营系统通过中心化团队快速高效地处理线索，利用集中外呼系统，按需帮助用户快速匹配到适合的商家，提升转化效率；数字化中台通过基础设施搭建、数字工具赋能和精细化运营管理，为经销商伙伴提供了一个强大的、体系化的数字支持平台，助力实现经营管理提效。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　以智慧系产品为例，“智慧数联”利用模型算法完善用户标签，帮助经销商客户更准确地圈选目标用户、判断置换车意向，推动到店率显著提升；“智慧试驾”则结合软硬件及AI质检能力，解决了试驾场景下信息不透明的痛点，为经销商客户提供了试驾全流程的数字化管理工具，改善了用户试驾体验，助力经销商形成线下服务的数据闭环。汽车之家还与平安产险线下服务团队高效联动、联合展业，充分挖掘经销商需求，提升对低线市场客户的覆盖。第二季度，公司整体数据产品营收同比增幅超过15%。

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　　聚焦用户痛点，打造多元内容矩阵辅助决策 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　当前，汽车市场面临着新车系与车型爆炸式增长以及信息多元化的挑战，导致用户难以对产品进行系统化的判断，从而延长了购车决策过程。针对这一痛点，汽车之家围绕新车发布活动打造了覆盖新车上市“前中后”期的内容玩法，从前期独家3D车型猜想，到中期深度解读，再到后期定制化评测，这一系列举措不仅延长了新车核心卖点的曝光窗口，帮助B端客户高效传播产品价值，同时辅助C端用户快速做出购车决策。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

(小编：财神)