天图太盟减持，上市三年奈雪的茶半年净亏超四亿，9个月关店165家

　　2018-2021，是新式茶饮赛道如日中天的三年。而上市也似乎成了他们重要的目标，随着时间后移，无论是刚刚通过上市备案的古茗，还是到处砸宣传的霸王茶姬，都在成为茶饮赛道的昨天和今天，以及或许某一天新品牌跃然而上的明天。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　资本狂欢、消费热潮、品牌崛起......让这个行业仿佛迟迟望不到尽头。彼时，一杯茶饮的价格甚至攀升至40元，却依然挡不住年轻人趋之若鹜的热情。如今，还有多少人为喝一杯“一点点”排队，还有多少人因为附近没有“霸王茶姬”跑大老远拔草？

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　　当环境寒流席卷而来，曾经熙熙攘攘的茶饮店前，虽不至于门可罗雀，但还是少了那些为“打卡”而来的年轻面孔。作为“茶饮第一股”的奈雪的茶，上市后第三年也迎来了它的巨亏时刻。

　　01 褪不去的长衫 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　奈雪的茶，很好听的名字。

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　　“奈雪”源自创始人彭心的网名，一个把梦想变现的美丽成就，自诞生之日起便以“贵族茶饮”的姿态示众。从动辄三四十元的客单价，到充满设计感的门店装潢，处处流露出对高端市场的野心。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　在那个网红经济盛行的年代，一杯饮品的价值早已超越了它的本质，新式茶饮俨然成为一个符号，承载着都市年轻人对品质生活的想象与追求。奈雪的茶顺势而为，力图做成“茶饮中的爱马仕”，将一杯普通的奶茶包装成了身份的象征。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　不仅销售端如此，成为奈雪加盟商的要求也极为严格。

　　按规则，加盟商需要具备成熟的餐饮直接管理经验，每天至少6小时、每月至少130小时亲自带店；资金方面，则需150万及以上流动资金验资证明或其他资产证明，前期投入可达近百万；而门店面积也做了严格把关，要求在90-170平方米之间。能达到此等要求的，显然不是一般的小门小户。不过今年奈雪的茶也调整了加盟策略，面积和资金要求明显降低门槛，就在2024年第三季度，奈雪的茶新加盟商净增加了56家，达到353家。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　之前的高端形象立住了，甚至有招聘广告以“公司下午茶提供奈雪的茶”作为吸引人应聘的噱头。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　然而成也萧何，败也萧何。当环境出现变化，这种“贵”，如今成了企业转型的最大阻力之一。有多少消费者会坚持数年喝奈雪，而不去试试霸王茶姬、茶百道？又有多少消费者会因为你是上市公司，所以要喝你们家产品？

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　　这就是茶饮的现状，门槛不高，竞争激烈，品牌如流水。

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　　当下三十块钱一杯的饮品已然不再是刚需。就算真的想喝，有十几块的霸王茶姬，有几块钱的蜜雪冰城，“平价茶饮”逐渐杀出重围。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　管理层似乎觉察到了什么。于是自降身段官宣降价，推出9-19元鲜果茶系列。但事实证明，消费者并没有因此买单，当市面上的选择越来越多，十几元价格段的茶饮也不止奈雪一家，竞争力也就大大减弱了。

　　2022年，蜜雪冰城赚了20多亿，而奈雪的归母净利润则为-4.69亿。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　02 加盟！再闭店！ 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　众所周知，高度依赖消费者“就近消费”原则的茶饮店，门店数量对公司营业额乃至估值起决定性作用。这恰恰也是奈雪的短板所在。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　根据窄门餐眼数据显示，蜜雪冰城的全国门店总数为3.23万家，古茗约9675家，沪上阿姨8536家。而奈雪的茶，仅有1885个门店。（非最新数据，仅作为同期对比）

　　从奈雪的茶2024半年报也能看到，截至今年上半年直营店1597家（2023年业绩报数据是1574家），还有297家加盟店。

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　　图片来源：公司半年报

　　上述表格中的门店仅包括截至2024年6月30日开业不少于60天，且于2024年6月30日尚未停止营业的门店。

　　而下列表格中的门店仅包括截至2023年12月31日开业不少于60天，且于2023年12月31日尚未停止营业的门店。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

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　　来源：公司2023年报

　　深圳、上海、广州、武汉、西安和北京2024年6月30日时正常营业且开业超过60天的总计711家，而2023年12月31日当天的数据是623家，也就是至少88家新店在2024年上半年5月1日前在这六个城市新增且持续营业至6月30日，这个表现似乎还算不错。只不过业绩报数据中今年上半年净增加仅25家直营店。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　而根据奈雪每个季度发布的运营情况来看：

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　　2024年一季度直营店关闭28家，新增23家，二季度关闭48家，新增48家，三季度关闭89家，新增23家。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

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　　据官方发布的运营数据显示2024年1-9月，奈雪的茶直营店关闭了165家，关店比例超过10%，同时也是近三年来同期首次关店量超过新开量。

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　　奈雪的茶直营店，2023年1-9月仅关闭了24家，2022年1-9月关闭了35家。

(小编：财神)