联迪信息：8月19日接受机构调研，银河证券、湘财证券等多家机构参与

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　　具体内容如下：

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　　问：关于业务细分数据。能否大致介绍一下，23年的内销外销营收贡献比例，毛利率水平高低，以及24年的预期情况，和未来的侧重下游是否有变？

　　答：2023年度，公司实现内销营业收入9,994.89万元，占比总营收46.83%；实现外销营业收入11,348.00万元，外销收入占比从上期的44.73%上升到53.17%；其中，内销毛利率14.94%，较上年同期减少5.96个百分点；外销毛利率34.75%，较上年同期增加0.61个百分点。

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　　2024年上半年，公司内销收入占比为35.52%，内销毛利率为19.91%；外销收入占比为64.48%，外销毛利率为35.63%。2024年上半年公司外销收入中日本业务按合同日元原币统计收入增长20.42%，同时得益于研发的持续投入及成果模块的项目应用，本期内外销毛利率都比上年同期有所增加，内销毛利率较上年同期增加5.26个百分点,外销毛利率较上年同期增加6.29个百分点。2024年下半年，公司将继续努力在日本市场、国内市场并进中寻求公司经营的平衡稳健，以降低公司经营风险和财务风险，保持和促进公司长期稳健发展。关于公司2024年度业绩及经营情况的相关信息请以公司在临时公告或定期报告披露的信息为准。

　　问：关于年度经营业绩。23年年报到“主动调整经营策略，适当控制国内业务的投入，适度控制国内业务的增速和规模，在保持和保证国内市场的规模稳定的情况下，将公司的资金和人力资源主要投入日本市场”。对于国内外业务开拓的战略，由于国内或受限于客户的资金、审计、项目验收进度等因素影响，在手订单收入确认不及时，影响公司整体业绩，未来国内外业务开拓的侧重方向？

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　　答：未来，公司将继续立足国内和日本两大市场，根据国内和日本市场的发展情况和变化趋势适时调整和应对，努力在日本市场、国内市场并进中寻求公司经营的平衡稳健，以降低公司经营风险和财务风险，保持和促进公司长期稳健发展；同时，继续围绕“技术化”、“行业化”发展方针，以市场需求和业务发展为先导，力争实现中外两大市场相互促进、相得益彰的协同发展和规模突破。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　问：关于费用端的。23年受限于日本子公司扩大办公场所、上市后审计等中介咨询机构服务费，增加了管理费用；24年第一季度，主要是上年同期公司扩大了对日重点客户的业务，新开拓了软件业务应用领域，日本子公司的营业咨询服务费较多，同时上半年内销收入减少国内中标服务费减少所致。今年的管理费用预期情况，是否将在盈利端看到一些积极信号？和营业咨询服务费的可持续性？ 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　答：2024年1-6月，公司管理费用8,999,782.96元，占总营收比重9.73%，较上年同期下降0.54%；公司销售费用1,154,350.54元，较上年同期的2,962,993.58元减少1,808,643.04元,降幅61.04%。主要是上年同期公司扩大了对日重点客户的业务，新开拓了软件业务应用领域，日本子公司的营业咨询服务费较多，2024年上半年营业咨询服务费同比已大幅下降。关于公司2024年度管理费用及营业费用的相关信息请以公司在临时公告或定期报告披露的信息为准。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　问：关于主要客户的。公司主要客户涵盖哪些领域？未来的具体拓客、展业计划？

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　　答：公司的业务主要来自日本和国内市场。公司的客户广泛覆盖金融、证券、保险、政府、公共、电力、通信、传媒、汽车流通、移动互联、企业级应用、移动设备终端应用等诸多领域。公司在定期报告中披露了相关的具体客户，投资者可以查阅报告具体信息了解详细情况。公司立足国内和日本两大市场，根据两大市场的具体情况和发展趋势，分别应对和拓展。公司国内市场的开拓由南京联迪的国内销售团队和各分子公司的营业部门展开；公司在日本设立的控股子公司--日本联迪，具有较强的跨文化沟通能力及对行业较深刻的理解能力，对日业务的洽谈主要通过日本联迪和南京联迪海外业务的销售人员进行市场开拓。未来，公司将继续立足国内和日本两大市场，继续围绕“技术化”、“行业化”发展方针，以市场需求和业务发展为先导，根据国内和日本市场的发展情况和变化趋势适时调整和应对，努力在日本市场、国内市场并进中寻求公司经营的平衡稳健，以降低公司经营风险和财务风险，保持和促进公司长期稳健发展。

(小编：财神)