为什么拼多多造不出购物节？

　　一边蹭节一边造节，从2019年开始，拼多多就没有放弃过挤进主流电商平台大促狂欢的尝试，但至今仍是局外人。

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　　降价空间小、购物节日趋泛滥，错过造节红利期的拼多多屡战屡败，既有内在基因的缺失，也有外部环境的桎梏。

　　百亿补贴是专属于拼多多的现象级购物狂欢，但赔本赚吆喝不是长久之计，靠砸钱提升调性、改造基因，拼多多还能坚持多久？ 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　作者| 瀚星 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　都在抢着蹭双11热度，只有拼多多不走寻常路，靠大手笔砸钱补贴杀出重围。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　10月26日，苹果新一代iPad 10正式开售，64G、wifi版官方售价3599元，拼多多平台补贴600元后的价格是2998元，为全网最低价。拼多多凭一己之力让苹果新品“破发”，一度成为当日热门话题。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　但很少有人注意到，在被淘宝和京东两大巨头占据的电商市场上撕开一道缺口、形成三足鼎立之势的拼多多，至今没能在618和双11之外，造出属于自己的购物节。拼多多也热衷于“蹭节”，但效果并不理想。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　在内缺乏基因，在外没有土壤，造不出节的拼多多，能否靠“百亿补贴”打遍天下？

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　　一节难求 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　今年双11，拼多多一如既往地热衷于蹭节。

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　　10月20日，拼多多率先开启年终大促，在与淘宝、京东几乎相同的满减优惠基础上，取消了预售与尾款支付，以满减和百亿补贴的方式“直给”，积极性丝毫不逊于主场作战的淘宝。

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　　然而，从过往数据来看，拼多多并未在这场购物狂欢中获得与对手同样丰厚的回报。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　据首创证券研报，2021年双11，淘宝与京东分别完成5403亿元和3491亿元的销售额，在全年GMV总额中分别占比6.75%和10.61%。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　同一年，综合多家第三方数据平台信息，双11期间全网总交易额约9650亿元，减去淘宝与京东的GMV，包括拼多多在内的其他电商平台合计实现交易额756亿元。与拼多多全年2.44万亿元的总GMV相比，双11的贡献比例远低于淘宝和京东。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　或许正是因此，仅用4年多就跨过万亿GMV门槛的拼多多，并不愿轻易公布双11期间的GMV数据。

　　2019年双11后，拼多多发表了一封公开信，信中称，人们都很关心数字和宏大的事物，但拼多多连实时数据大屏都还未来得及搭建，因此并没有更多数据对外披露。

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　　如今三年过去了，拼多多仍然对此讳莫如深。也是从那时起，拼多多开始尝试造自己的节。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　2020年2月，拼多多开启为期3天的百亿补贴节，主打手机、数码产品、电脑等品牌辨识度高的商品，靠补贴砸出全网最低价，当年最新款的iPhone 11补贴力度近千元。项目负责人宗辉表示，此举的目标是让消费者“每天都过618，每晚都过双11”。

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　　同年12月，拼多多开启“全民真香节”，针对优势品类农产品(行情000061,诊股)派发累计30亿元的购物红包。

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　　此外，拼多多还陆续推出过农货节、520秒杀节、清凉节、多多亲子节、春耕节等大大小小近10个购物节。但花费真金白银补贴的购物节，没有一个成为像双11、618这样让众多参与者热切涌入的狂欢舞台，也没有快手616、抖音818这样形成一定品牌认知度的大促节点。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　在各大平台争相抢占的购物节战场上，拼多多几乎成了门外人。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　缺乏造节基因

　　2019年，拼多多只用了4年多时间，便迈过了万亿GMV的门槛，完成了阿里花14年、京东花19年才达到的高度。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　拼多多之所以能够脱颖而出，在被“猫狗”主导的牌桌上挤出一个位置，既是瞄准下沉市场和基于微信生态的社交裂变玩法，也是因为它在初期鲜明的差异化产品定位，与淘宝、京东截然不同。这也意味着，拼多多缺乏造节的基因。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　自成立之初，拼多多便以产地直连消费者的农产品和M2C模式的白牌产品为主。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　据开源证券研报数据，2017年，拼多多农产品交易额占总GMV比重为13.9%。截至2021年年底，拼多多的农产品GMV较两年前增长了近150%，增至3400亿元，农产品贡献的GMV占比达到14%。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　但农产品从来都不是购物节的主角。从淘宝和京东近年来的双11和618战报中可以看出，美妆与3C家电常年霸占促销期间的销售榜前位。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　一位有7年电商运营经验的业内人士告诉雪豹财经社，拼多多上的农产品以及大量白牌产品很难进行比价，导致消费者对于促销价格并不敏感，“这类产品并不适合做促销，能搞促销的大部分是牌子货”。而对于白牌与非标品，拼多多已经把价格做到了足够低，“相当于每天都在过节，再造节就没意义了”。

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(小编：财神)