大模型市场洗牌“价格战”开打 头部企业“深耕行业+出海”尝试破局

近日，OpenAI宣布停止对部分地区API调用服务，引发热议。百度、阿里、腾讯、智谱AI等国内大模型企业纷纷推出“搬家计划”，旨将OpenAI开发者迁移到自家大模型平台，这是继大模型“价格战”后又一用户争夺战。

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“OpenAI的API无法调用未必是坏事，这将使得国内应用只能选择国产大模型，而国产大模型与GPT的差距已经逐渐缩小。大模型将逐渐向本地迁移，速度更快也更加安全。”360集团创始人周鸿祎表示。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

事实上，随着大模型产品全面铺开，AI技术正与千行百业逐步加深融合。大模型行业纷争不断，行业竞争格局将迎来什么变化？在激烈的“价格战”下，初创企业的商业模式是否还有新的空间？大模型头部企业又将如何应对？ 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

洗牌成为趋势

大模型横空出世不到两年的时间，国内大模型企业便有了飞速增长。据《证券日报》记者不完全统计，截至目前，国内共推出了约305个大模型，其中约140个大模型完成生成式人工智能服务备案，占305个大模型总数的45.9%左右。

由于大模型的成长离不开数据的支撑，而用户的数量则决定了数据和大模型参数增长的速度。为了获取更多用户和市场份额，头部厂商打响了“价格战”，通过低价来吸引更多中小企业和开发者来调用数据。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

自5月份开始，DeepSeek率先将API调用价格下调，随后OpenAI发布最新旗舰大模型GPT-4o，并宣布免费使用。国内厂商方面，头部厂商字节、阿里、腾讯、百度、科大讯飞等纷纷宣布大模型降价。

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赛智产业研究院院长赵刚向《证券日报》记者表示，大模型市场洗牌已成为不可逆转的趋势，大模型“价格战”的开打，可为企业吸引更多的应用合作伙伴和用户群体，进而推动应用场景的丰富和拓展，同时也会对竞争对手形成一定压力，压缩其市场份额。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

但值得关注的是，初创企业由于成本控制不如头部企业，跟不上大幅度降价，导致竞争环境被进一步压缩，曾经风光一时的明星AI公司也面临裁员、并购等局面。

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例如，生成式AI公司Tome重建团队，裁掉了59名员工中的20%；美国AI编程公司Replit裁员20%；估值近300亿美元的大模型明星企业Stability AI，近期传出了资金链断裂，正在寻求合并的消息。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

一位AI初创公司的负责人向《证券日报》记者表示，相对于这些业界领军企业，中小企业在市场竞争中的生存空间显得尤为狭窄。在成本不断攀升和激烈的“价格战”双重压力下，公司正面临“举步维艰”的困局，为突破这一困境，公司也在积极寻求业务转型的新途径。

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而投资者也看到了大模型行业目前的瓶颈，投资愈发谨慎。2024年第一季度全球人工智能与机器学习领域的投融资数据报告显示，报告期内，全球AI领域共计完成1779笔融资交易，筹集的风险投资总额为216亿美元，交易价值环比下降7.8%，同比下降31.2%。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

百川智能CEO王小川认为，“价格战”让企业开始重新认识大模型，并思考自身的竞争优势，进而决定是否要成为大模型的供给方，这将过滤掉不适合做大模型的企业，减少对社会资源的浪费。大浪淘沙后，留下的才是真正能在行业中立足的企业。

转向深耕行业

目前，降价幅度最大的都是有云服务的大公司，通过大模型来获取云客户。而大模型初创公司没有头部企业完整的云服务生态，急需寻求新的商业模式。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

“大模型目前最大的用途就是降低人工、流程以及时间上的成本，如果企业能在未来2年到3年内，把使用模型的这部分成本节省出来，他们很愿意付费。”创新奇智CTO张发恩向《证券日报》记者表示，目前，创新奇智的工业大模型主要是将AI大模型嵌套在与企业的合作项目内进行项目制收费。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

从部分上市公司财报来看，垂类行业大模型的To B业务已经形成可持续的商业模式。财报显示，创新奇智在2023年“AI+制造”业务板块收入达11.76亿元，同比增长24.1%；“360智脑”通过为企业定制垂直大模型，在2023年上半年为360创造了近2000万元相关业务营收；美图的视觉大模型拉动公司2023年上半年净利润同比增长3.2倍。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

“在产业数字化方面定制场景大模型和垂直大模型，可以为企业和政府在数字化应用方面赋能，也是更稳定的商业模式。”周鸿祎向《证券日报》记者表示。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅向《证券日报》记者表示，定制化的垂类行业大模型，这种商业模式能够为客户提供更加精准、高效的解决方案，同时也能够为企业带来稳定的收入来源。而且软件功能、界面等方面的个性化需求，也能为公司带来持续的服务性收入。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

(小编：财神)