天佑德酒：产品结构持续改善，盈利能力提升显著，积极践行高质量发展

　　2023年白酒行业马太效应进一步凸显，名优酒企持续受益。即在总产量下降的情况下，收入和利润却同比增长。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　据中国酒业协会行业统计，2023年，全国白酒行业实现总产量629万千升，同比下降5.1%；完成销售收入7563亿元，同比增加9.7%；实现利润总额2328亿元，同比增长7.5%。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　4月18日晚间，A股上市公司天佑德酒公布2023年年报。据年报显示，公司实现营业收入12.10亿元，同比增长23.50%；归属于上市公司股东的净利润0.90亿元，同比增长18.36%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润0.85亿元，同比增长33.5%。三大指标均实现两位数增长。

　　值得一提的是，天佑德酒2023年营业收入和归母净利润均创2020年以来的新高，其2020年至2023年归母净利润也均为连续增长。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　对于业绩增长的原因，天佑德酒表示，受益消费场景复苏，加之旅游场景带动，公司核心销售区域销售表现向好；持续优化产品线，明确各价位段主推产品，公司围绕核心主推产品，着重推进150-200元核心价位段产品增长；狠抓渠道基础工作，持续规范终端业务工作开展，提升业务团队工作效率和执行力，促进业务团队终端基础工作向标准化、规范化、精细化管理方向发展。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　提升产品品质和差异化定位，传统酒拥抱数字化营销

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　　白酒行业实际上已经进入激烈竞争品牌出清的阶段。孙子兵法云：势者，因利而制权也。在当下的情势下，白酒品牌更需立足于对品类发展方向以及消费者需求的精准识别来制定品牌战略，获得战略性增长。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

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　　产品摘要，数据来源：2023年年报

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　　在产品定位方面，公司旗下产品差异化定位更加清晰，聚焦“上山下乡”战略持续推进高端、次高端、高线光瓶酒及散酒布局工作，稳固和提升大众消费市场，布局和突破中高端消费市场。“上山”系列重点聚焦零号酒样、天之德、国之德真年份，零号酒样深化高端品牌定位，锚定高端价位；天之德和国之德真年份打造青稞酒品质好而不同与品质典范。“下乡”系列重点聚焦小黑青稞酒、世义德、互助大曲、青藏第三极等产品。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　为了能够摆脱普通白酒同质化竞争，天佑德酒强化其差异化定位的同时不断提升产品品质。年报显示，营养有机的青稞原料、青藏高原特有的地理环境、传统独特的酿造工艺、严格细致的质量控制，形成“清雅纯正、怡悦馥合、绵甜爽净、醇厚丰满、香味谐调、回味怡畅”的青稞酒特色。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　并且，天佑德酒2023年酿造工艺再度升级。在“清蒸清烧四次清”基础上开创的“天酿工艺”，通过积极推进智能化酿造验证线改造项目，从传统手工走向智能化酿造。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　产品结构的变化，使得天佑德酒2023年毛利率提升0.4个百分点，至68.96%。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　在品牌塑造方面，公司围绕品质战略塑造品牌价值，充分打造“有刻度、有温度、有高度”的品牌主张。全面提倡健康饮酒、温酒饮用等理念，并完善“文化天佑德”营销体系、“品牌管理四工具”等，为“营销转型”战略推进及用户运维工作开展提供了顶层品牌支撑。特别是在青稞酒文化节、环湖赛、昌耀诗歌节、兰州/西宁/运城马拉松赛事等大型品牌IP活动，以及天佑德体验馆建设、联合餐厅开发、垂直品鉴等C端用户运维工作中都得到了充分实践和较好效果。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　白酒的消费者可以按照年龄段分为40+的存量消费者和25-40的增量消费者。线上渠道作为全民营销时代的推广销售最主要抓手可以帮助白酒企业把握年轻的增量消费者，在年轻人心中培植品牌心智资产。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　在线上营销方面，公司打通线上与线下、渠道与消费者、消费者扫码红包与终端返利等通道，提升用户活跃度。通过“青稞荟”平台精准分级分类核心消费群体，建立核心消费人群精准画像，并成为众多线上活动的重要核心中枢平台。上线“天佑德小店”分销云店，实现同城配送。上线“云游天佑德”，让消费者足不出户畅游天佑德酒厂。搭建新媒体官方账号矩阵，并在品牌传播、直播销售、消费者引流中发挥实际作用。

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　　从数据来看，天佑德酒2023年电商平台有关收入为3988.3万元，同比增长36.52%，为其业务的增长点之一。另外，2023年10月，天佑德酒的“国之德真年份 6 年”正式通过中国酒业协会年份酒联盟认证，其是国内为数不多的年份酒认证的白酒企业。

　　践行社会责任 驱动企业高质量发展 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　在商业发展与社会福祉深度融合的当下，社会对企业的评判标准不再是单一的业绩数字，而是更加立体和全面。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

(小编：财神)