了不起的行业丨紫鸟对话雨果跨境创始人 翁耀雄

　　　了不起的行业丨紫鸟对话雨果跨境创始人翁耀雄

　　凤凰网深圳携手紫鸟浏览器重磅打造的跨境电商行业纪录片《了不起的行业》，致力于深度呈现这个时代最具活力的商业图景。

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　　本期节目，我们走进雨果跨境，对话创始人翁耀雄先生。这位从外贸财经记者转型的创业者，以“跨境电商布道者”的视角，为我们解码行业从信息差时代到品牌出海时代的跃迁之路，揭示在逆全球化背景下，中国制造如何通过“跨境电商+产业带”的新模式突围，以及AI技术革命为行业带来的全新想象空间。

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　　《了不起的行业》 第七期

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　　主持人：栏目主理人 贝卡

　　嘉宾：雨果跨境创始人 翁耀雄 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　贝卡：您之前也是在做卖家财经记者？ 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　翁耀雄：大学是读外贸专业，但是又很喜欢新闻，所以就把这两者结合了。毕业之后就去广州，因为当时广州是一个报业非常发达的地方，开始做跟外贸相关的财经新闻，然后对这个行业在宏观层面上的了解会比较多。

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　　贝卡：那您是从外贸财经记者做起，然后开始接触到这个行业。

　　翁耀雄：其实我在做记者的第二年就一边上班一边创业了，开始做自己的外贸公司。从那个时候开始接触到了非常多国外做零售的这些品牌，然后知道他们的一些运作方式。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　贝卡：那您做卖家是做了多久？ 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　翁耀雄：我是2012年开始开了速卖通的店铺，到2012年底亚马逊的全球开店进入到中国之后我们就都开了亚马逊店铺。所以整个2013年到2014年初，我主要的精力还是在做卖家。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　贝卡：那其实听起来做卖家也没有非常久然后就创立了雨果。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　翁耀雄：对，就是为什么创办雨果。其实做外贸的经历、做记者的经历以及做卖家的经历让我有了一个想法：我希望我做一个赋能的平台。因为当时我已经下场去做了，我希望能够帮助更多人进入到这个行业，所以我就起名叫雨果。我希望这个平台像一场春雨一样不断浇灌我们出海的这些企业，然后在海外形成一个个果实，这果实就是一个个品牌，所以才叫雨果。

　　贝卡：雨果创立至今见证了跨境电商发展的十年，那这十年里雨果有哪些发生了改变，哪些是没有改变的？

　　翁耀雄：最早这个行业是存在信息差的。因为你的市场在国外，平台也是在国外。原来很多中国的企业都是做ToB的，其实离市场是很远的。

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　　第一阶段：解决信息差的问题

　　我想的就是我要先解决信息差的问题，所以我们大量提供资讯。这个跟我的能力、跟我的经验也非常相关。因为以前做记者，所以怎么做内容是我们非常清楚的。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　第二阶段：帮助客户获客及招商

　　我们就是各种服务生态涌进来。因为他们也要获客，包括电商平台，我们帮他招商，然后我们变成了一个服务平台。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　第三阶段：助力品牌本地化布局

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　　2018年以后我们就开始第一个动作，在欧洲并购了一家做数字营销的平台。虽然当时这个团队后面因为疫情做没了，但是那个是我全球化的第一步，然后也让我沉淀了非常多的经验。那个团队基本上都是老外，所以我们是当时是希望通过独立站的方式帮助中国企业去做品牌官网，就是DTC。其实DTC真正火的概念是在2020年以后，但我2018年就开始布局了，就是用本土化的团队。第一个尝试的案例就是新时颖。

　　贝卡：您2024 CCEE上喊口号：选爆品、做大卖。那雨果在这里面扮演了什么样的角色？ 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　翁耀雄：因为现在跨境电商+产业带是非常重要的一种外贸新的增长方式，核心点就是现在的整个国际形势非常复杂。从美国的逆全球化提高关税的门槛，其实我们的传统贸易接下来会比较痛苦，用你的关税加上去的。那目前我们也看到很多的老外他会把这个关税直接转嫁给中国的工厂，如果在这样的一个情况下中国制造生产出来好的商品要再出去，通过传统外贸会非常痛苦。所以国家提出了跨境电商+产业带。为什么叫选爆品？这就是跨境电商跟传统贸易很不一样的点。传统贸易它背后比较多的是线下零售商，它是通过海外买手凭经验采购。那么跨境电商是什么？它的核心逻辑是叫做测款、打爆款、打超级爆款。所以它一切都是数据说了算。跨境电商的卖家以产业带的工厂去进行融合，然后共同去打爆款。这个就是我们口号背后的逻辑。爆品是产业带，大卖是跨境电商，叫跨境电商产业带。

　　贝卡：您刚才还提到了这个政策，现在就国际形势和政策来说，对跨境卖家会有什么影响呢？ 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

(小编：财神)