保险代理人转型 “独代模式”探索有了新成果

中国财富网讯 ?近几年，随着个险市场份额持续下降，保险代理人规模不断下行。2022年9月19日中国银保监会办公厅发布的《关于2022年上半年保险公司销售从业人员执业登记情况的通报》显示，较2019年底顶峰时期的973万人相比，大约已有超400万人离开保险行业，近乎腰斩，保险行业代理人转型迫在眉睫。作为寿险公司核心竞争力的代理人专业化销售能力走向精英化、高产能化是一种必然趋势。

政策引领 促进行业高质量转型发展

2020年12月，银保监会正式发布《关于发展独立个人保险代理人有关事项的通知》(下称“《通知》”)，明确独立个人保险代理人不隶属团队、自主独立开展保险销售的本质特征，支持有意愿且风险管控到位的公司推行独立个人保险代理人模式，促进行业高质量转型发展。

与传统代理人相比，独代模式的核心在于打破传统保险代理人队伍“金字塔式”的组织结构，保险公司和独立代理人之间采用扁平化的分账方式，独立代理人通过事务所或合伙人的组织载体展业。同时，险企对独立代理人进行生态化的专业支持。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

大家人寿个险人力发展部副总经理刘勇刚表示，新商业模式大环境的突出特点是“强个体时代”来临，人与组织的关系由嵌套变为交融，个人从组织中可有可无的“一块砖”转变为具有主体地位的组织合作者身份，依赖的是个人能力的积累和品牌的打造。

目前，独立代理人模式已经在实践中取得了一定成果。其中，大家人寿就是独立代理人的先行者之一。2022年大家人寿个险渠道全年实现期交保费5.6亿元，同比增长115%；独立代理人月人均产能接近3万元，月人均收入1.1万元，处于行业领先水平；年度达标MDRT(百万圆桌会员)数量为322人，整体展现出职业化、专业化和年轻化的特征。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

率先试水，大家人寿探索保险专属代理店改革 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

独立代理人制度与传统代理人制度很大的区别在于，独立代理人制度允许独立代理人经营自己的保险专属代理店，成为自己的“老板”。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

据了解，登记为个体工商户后，依照国家税法规定，独立代理人门店可享受不同税收扶持，还可根据政策在应纳税所得额中扣除如房租、水电费、助理人员工资等成本后计算税赋。对于高产能独立个人保险代理人而言，注册为个体工商户，意味着可有效降低税费比例，提升个人收入，进而增强从业稳定性。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

同时，保险专属代理店从传统的保险销售“行商”模式，变成了按照公司要求使用公司标识、字号，在社区、商圈、乡镇等地有固定经营场所的“坐商”模式，不仅能够更加贴近客户，将原本无实体的金融服务转化成客户能看得见摸得着的体验式服务，也将增强客户对代理人的信任度。

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对此，大家人寿湖北同恩专属代理店负责人的胡树林深有感触，“独立开店、办证经营不仅需要物资投入，更需要健康、养老、法律、财务等方面的专业知识支撑，客户走进店里了解我们并体验专业服务后，才会感到值得托付。以前以保险业务员身份跟律师事务所等组织谈合作很困难，现在以保险专属代理店法人身份跟对方公对公合作，地位对等，合作也顺畅很多。保险专属代理店作为个体工商户，能公对公地接受全额佣金支付，并依法享受各地小微企业社保和税收等优惠政策，可降低我的税负，提高收入。专属代理店成立后，2022年我个人达成保费150万元，今年前两个月保费已经突破128万元。” 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

作为湖北省内首家保险专属代理店，同恩专属代理店自2022年4月在咸宁开业以来，已为客户投保85份保单，代理店负责人胡树林也荣升为MDRT(百万圆桌会员)。(随心) 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

(小编：财神)