“卖梅子”年入16亿 这家公司再闯IPO

发布时间：2025-05-11 18:22来源：证券市场周刊散户吧字号：大 中 小

“我们的品牌已成为梅产品的代名词。”受“酸溜溜”一词所表达的味道影响，溜溜果园集团股份有限公司(以下简称“溜溜果园”)的“溜溜梅”品牌总能让人瞬间联想到酸梅的味道。日前，溜溜果园向香港联交所递交招股书，在“梅+”产品战略的引领下，该公司已形成以梅干零食、西梅产品和梅冻为主的多元化梅产品矩阵，其中涵盖从采用传统技术的经典系列到融合各种风味的创新产品，以满足消费者不断变化的口感偏好。?

　　 　　 　　

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事实上，这已经不是溜溜果园第一次进军资本市场了，早在2019年6月，溜溜果园就曾向深交所创业板递交申报稿，但当年12月，其又撤回了上市申请。此次，赴港IPO溜溜果园拟将所有募集资金用于未来三年扩大梅干零食、梅冻及产品配料的产能，提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场，招聘研发人员及推进研发计划，以及用作运营资金及一般公司用途。

　　

行业竞争格局较为分散????????????????????????????????????????

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近年来，中国梅制产品行业的市场规模迅速增长。 根据弗若斯特沙利文的资料，中国梅制产品行业的市场规模由2020年的273亿元增长至2024年的499亿元，复合年增长率为16.3%， 预计2029年的市场规模将进一步增长至937亿元。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　

区分产品类别来看，青梅果类零食的市场规模由2020年的51亿元增长至2024年的91亿元，复合年增长率为15.5%， 预计2029年的市场规模将达到170亿元，复合年增长率达13.0%； 西梅果类零食的市场规模由2020年的24亿元增长至2024年的41亿元，复合年增长率为14.6%， 预计2029年的市场规模将达到82亿元，复合年增长率为14.9%。? 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　

具体到溜溜果园，根据招股书披露的 弗若斯特沙利文资料显示，2024年溜溜果园的市场份额在中国梅产品行业(按零售额计)排名第一，为7.0%。 根据同一资料来源，2021年至2024年，按零售额计，溜溜果园在青梅果类零食行业及西梅果类零食行业连续四年排名第一。除梅果产品外，2024年溜溜果园在中国天然果冻行业(按零售额计)排名第一，市场份额为45.7%。?

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以7%的市场份额位居市场第一，能看出我国梅产品行业的竞争格局整体较为分散， 行业集中度不高，头部企业的市场主导地位并不稳定，行业内竞争企业可以通过差异化的产品或服务、价格优势、营销创新等多种方式去争夺市场份额。?

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溜溜果园在招股书中表示，休闲食品行业竞争激烈，尽管公司是行业果类零食及果冻领域的引领者，但仍面临来自全国性及地方休闲食品公司的竞争。并且，许多竞争对手(尤其是知名的休闲食品制造商)已经在其他休闲食品类别中确立了强大的品牌知名度及稳定的消费群体，凭借其研发能力和财务资源，能够顺应市场趋势，开发出可资比较的，甚至更好的产品。 对此，溜溜果园提示风险：“倘彼等以符合消费者偏好的产品成功进入我们经营的该等领域，彼等可能会分散我们的大部分现有消费者，从而对我们的市场份额及销售造成负面影响。”

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产品销量持续增长??????????????????????

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面对休闲食品行业的激烈竞争，溜溜果园表示：“价格竞争加剧可能迫使我们降低零售价格以留住客户并吸引新消费者，从而可能影响我们的利润率及财务表现。此外，此等拥有当地供应链的竞争对手可以最大限度地降低物流成本，使彼等能够进一步降低价格。”? 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　

根据招股书披露的主要产品平均售价数据，2022年至2024年，溜溜果园梅干零食的每千克平均售价分别为39.4元、38.7元、35.2元；梅冻产品的每千克平均售价分别为27.2元、25.8元、18.6元；西梅产品的每千克平均售价分别为38.1元、38.1元、39.6元。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　

表1：主要产品类别的销量及每千克平均售价明细 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　 　　 　　

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来源：招股书?

　　

随着溜溜果园报告期内三大主要产品销量的逐年增长，梅干零食、梅冻产品这两大主要产品的平均售价均呈现出不同幅度的下滑趋势，西梅产品的平均售价则稳中有升。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　

受价格及销量变动影响，报告期内，溜溜果园的梅干零食对收入贡献的比例由68.9%下滑至60.3%，同期西梅产品和梅冻产品对收入的贡献则分别提升了3个百分点和6个百分点至13.8%和25.4%。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　

(小编：财神)