我爱我家北京市场扩张“冻结”，店多人少服务待改进，战略股东被深套后仍亏损减持

发布时间：2023-04-22 19:16来源：证券市场红周刊散户吧字号：大 中 小

红周刊丨惠凯

　　

我爱我家在规模上已逐渐被链家甩开，重要阵地北京市场二手房成交占同比降幅较大。继去年定增终止后，或因公司表现不佳，第二大股东五八有限公司在深套数年后于近期选择减持。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　

我爱我家是A股主板惟一的房地产经纪公司，但在规模上逐渐被链家甩开，特别是在至关重要的北京市场，去年我爱我家的二手房成交占比也略有下滑。业绩方面，公司2022年业绩预期亏损2.4亿元~3.3亿元，是借壳上市五年以来业绩表现最差的一年。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　

我爱我家继去年定增终止后，近期第二大股东五八有限公司在深套数年后选择减持。虽然当下一线城市火热的二手房市场有助于我爱我家业绩的修复，但“房住不炒”政策引导渠道向刚需购房群体让利的潜在影响仍需重视。

　　

我爱我家北京门店、相寓扩张“冰冻” 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　

去年经手二手房下滑三成多

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我爱我家是A股主板市场惟一的房地产经纪类上市企业，近期借着二手房交易回暖的“东风”股价强势反弹：4月3日股价涨停，三天后的4月7日股价再次涨停……尽管公司2022年将录得上市以来首次亏损，但因去年四季度地产行业迎来多项政策利好，我爱我家也借势反弹，去年11月至目前涨幅超50%。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　

北京地区一直是全国房地产市场特别是二手房市场的的“风向标”，也是我爱我家的重要阵地之一。近期，《红周刊》获取的一份某金融机构对我爱我家北京经纪公司的授信文件显示，截至2022年底，我爱我家在北京门店数量为778家，较年初增加了11家，这一新增数据相较2021年，扩张速度显著放缓。2021年，我爱我家在北京的门店数量增加约40家。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　

长租公寓和代管业务是不少房企竞相追逐的一片蓝海，我爱我家也发力其中。上述材料显示，截至2022年底，我爱我家相寓在北京的房屋在管规模为9.8万套，去年新增3000套，相比于2021年新增的6000套，扩张速度显著下滑。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　

截至2022年9月底，我爱我家北京的在手二手房数量只有10.6万套，但在半年后的今年3月底，其在手二手房数量达到11.19万套，新增近6000套。挂牌二手房的快速增加，契合近期的其他公开报道。据《华夏时报》4月10日报道，“截至3月底，北京头部平台二手房的挂牌量超过11万套，增长速度相对来说有些快。”尽管这篇报道未展示具体的二手房挂牌数量，但市场能否消化这一增量却引发了业内人士的担忧。

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上述材料还显示，我爱我家北京2020/2021/2022年的二手房交易量分别是2.13万套、2.66万套、1.77万套，公司去年经手的二手房成交量相比前年数据下滑幅度超过三成。作为对比，据北京住建委数据，2020~2022年，北京二手房成交总量分别是16.5万套、19.3万套、14.24万套。换言之，2021~2022年，我爱我家经手的二手房成交量在北京二手房市场的占比已经从13.8%下滑到12.4%。

　　

《红周刊》从一位我爱我家北京的前经纪人陈先生处获悉，“我爱我家的门店数一直是700多家，每个门店业务员太少”，而且新人居多，所以交易量会少一些。陈先生目前就职于链家门店。

　　

耐人寻味的是，今年2月的机构调研中，我爱我家表示：去年新加入我爱我家的“优质干部比例占核心干部的30%”，在北京市场，去年600多位超过5年行业经验的经纪人加入我爱我家，“为后续发展奠定人才基础”。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　

借壳上市5年来首亏：去年亏损超3亿

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人均负责房源多，维护有待提升 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　

尽管我爱我家早早就重点布局北京市场，但近些年和链家的规模差距却有拉大趋势。公开信息显示，截至2022年底，链家北京的门店数量超过1400家。从链家员工处获奚，北京的二手房成交总量中，链家占比超过五成。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　

“链家门店多，每个门店员工也多，比如每个门店有15—20人左右，扣除做租赁业务的一两个人，人均负责的房源数量少，人均可能5~8套，最多一般不超过10套。这样一来，对每套房的维护精力和时间多，客户体验就好。”相比之下，我爱我家每个门店的员工较少，有的员工负责的房源多达20多套。而且，“链家的存量客户资源最多，其中多数客户都是有着买房体验的老客户。因此尽管链家佣金略贵，但成交效果更好。”

　　

而且两家企业人员规模的差异，也带来了经营模式和考核方式的不同。公开信息显示，贝壳全部经纪人近40万人，链家员工数量也较多，而我爱我家员工5万多人。因此考核指标方面，“链家很强调对客户的跟进情况和‘丢单率’。客户如果关系好的经纪人去了较远的链家门店，也可以选择在非本片区门店挂牌房子，不同门店的员工可以跨区服务。但换做我爱我家，就最好在覆盖本片区的门店挂，因为其他片区的人员精力有限，但这样容易丢单。” 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　

综合以上数据匡算，链家北京的门店平均二手房成交量，是我爱我家的两倍以上。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　

据《红周刊》了解，近期链家、我爱我家近期均力推打折活动，对于刚需或置换型客户，我爱我家的佣金低至1.95%，链家低至2.35%。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　

(小编：财神)